Gerente de Canales

Eaton
Mexico
Workplace: HybridFull timeFunction: SalesExperience: 5+ yearsEducation: bachelorsSkills: ["Negotiation skills","Project management","Strategic relationship management","Team leadership","Commercial strategy"]

Establecer y gestionar la estrategia comercial para cuentas de canal en México, coordinando y dirigiendo el equipo de Account Executives para ejecutar planes de cuenta alineados con objetivos, requisitos legales/regulatorios y el modelo de negocio. Definir planes conjuntos, presupuestos y pronósticos (SIOP), asegurar el correcto registro de oportunidades en CRM, liderar QBR con clientes y fortalecer capacidades del equipo y la cultura de diversidad e inclusión.

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Eaton
Eaton
2 months ago

Gerente de Canales

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Job Summary

Establecer y gestionar la estrategia comercial para cuentas de canal en México, coordinando y dirigiendo el equipo de Account Executives para ejecutar planes de cuenta alineados con objetivos, requisitos legales/regulatorios y el modelo de negocio. Definir planes conjuntos, presupuestos y pronósticos (SIOP), asegurar el correcto registro de oportunidades en CRM, liderar QBR con clientes y fortalecer capacidades del equipo y la cultura de diversidad e inclusión.
Location: Mexico
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Establecer la estrategia comercial para cuentas de canal alineada con la estrategia de Sales/Marketing/Commercial Excellence/Finance/Engineering y lograr objetivos establecidos.
  • •Definir cuentas que requieran Joint Business Plan y validar su diseño/implementación propuesto por Account Executives.
  • •Definir objetivos y metas para el equipo de Account Executive, y asegurar presupuestos/pronósticos de ventas dentro del rango de variabilidad para el proceso SIOP.
  • •Gestionar el programa de cuentas de canal con Marketing y liderar QBR con clientes, involucrando liderazgo interno para asegurar soporte y avances.
  • •Asegurar registro y calidad de pipeline/oportunidades en CRM y realizar análisis competitivo para incrementar la participación de mercado y cumplir con sistemas de calidad ISO.
Travel: High travel

Key Requirements

  • •Licenciatura en una institución acreditada.
  • •Mínimo 5 años de experiencia comercial (gestión de cuentas y/o ventas).
  • •Experiencia liderando equipos y/o proyectos.
  • •Nivel avanzado de inglés y conocimiento de la industria eléctrica/de manufactura.
  • •Experiencia en gestión de distribuidores eléctricos en México (preferente) o en la gestión de canales (canal management).
Experience:5+ yearsElectricalManufacturingChannel managementAccount managementSales
Education:Bachelor's
Skills:Negotiation skillsProject managementStrategic relationship managementTeam leadershipCommercial strategy
Languages:English
Tech Stack:CRMSIOPEQMSMESHMESH Authorized Economic Operator (AEO)ATEXIEC ExISO 9001ISO 14000ISO-9001:2015ISO14001:2015

Company Brief

Eaton
Designs, manufactures, and distributes electrical components, power management systems, and industrial equipment for energy, aerospace, vehicle, and industrial markets worldwide, focusing on efficiency, safety, and sustainability.
Industry: Industrial Machinery
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Dublin, Ireland
Founded: 1911
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