Account Executive - Cybersécurité (H/F) (Paris, FR)

Atos
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 5-10 yearsSkills: ["Autonomie","Rigueur","Organisation","Leadership","Communication","Orientation client","Esprit d’équipe"]

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical, en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités jusqu’au closing. Vendre une gamme complète de solutions souveraines de cybersécurité (IAM/IGA, PKI/CLM, chiffrement, gestion des clés, HSM, confidential computing, zero trust et post-quantique) auprès de grands comptes et décideurs techniques/métiers. Piloter le plan de compte, construire des propositions (RAO/RFI/RFP) et coordonner avec l’avant-vente, marketing et delivery.

Loading

Loading job details...

Preparing the role view and application actions.

FursaFursa
Atos
Atos
7 hours ago

Account Executive - Cybersécurité (H/F) (Paris, FR)

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI
Last checked: 7 hours agoStatus: Live

Job Summary

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical, en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités jusqu’au closing. Vendre une gamme complète de solutions souveraines de cybersécurité (IAM/IGA, PKI/CLM, chiffrement, gestion des clés, HSM, confidential computing, zero trust et post-quantique) auprès de grands comptes et décideurs techniques/métiers. Piloter le plan de compte, construire des propositions (RAO/RFI/RFP) et coordonner avec l’avant-vente, marketing et delivery.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini, en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités de bout en bout du cycle de vente.
  • •Porter et vendre une gamme complète de solutions de cybersécurité souveraines (gestion des identités, PKI/CLM, chiffrement et gestion des clés, HSM, confidential computing, zero trust, post-quantique).
  • •Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, marge et pipeline.
  • •Développer la relation client avec décideurs techniques et métiers, conduire ateliers et revues techniques, et élaborer des propositions commerciales (RAO, RFI/RFP, montage contractuel).
  • •Travailler avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery pour répondre aux appels d’offres et alimenter la stratégie de positionnement.

Key Requirements

  • •5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B en cybersécurité, software ou infrastructures critiques.
  • •Expérience confirmée avec des solutions IAM/IGA, PKI/CLM et la cryptographie (HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust).
  • •Expérience grands comptes sur des secteurs comme Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé ou Secteur public.
  • •Maîtrise des cycles de vente longs et multi-stakeholders, de la qualification du besoin à la coordination avant-vente et partenaires.
  • •Excellente compréhension des enjeux, normes et réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique), avec forte capacité de négociation et closing.
Experience:5-10 yearsB2BCybersécuritéSoftwareInfrastructures critiquesGrands comptes
Skills:AutonomieRigueurOrganisationLeadershipCommunicationOrientation clientEsprit d’équipe
Tech Stack:SalesforceCRMIAMIGASSOMFAFédérationPKICLMCryptographieHSMKMSZero TrustCloud de confianceConfidential computingPost-quantiqueNIS2DORAEIDAS v2SecNumCloud

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
WebsiteLinkedIn