Gerente Comercial

Sika
Mexico City
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 4+ yearsSkills: ["Liderazgo comercial","Negociación e influencia","Gestión del rendimiento","Planeación estratégica","Comunicación efectiva"]

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales para cumplir objetivos de ventas, márgenes y cuota de mercado. Asegurar la salud de la cartera de proyectos y el ciclo comercial, coordinar especificaciones técnicas en fases de diseño y licitación, apoyar a distribuidores e instaladores y liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas del país.

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Sika
Sika
2 days ago

Gerente Comercial

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Job Summary

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales para cumplir objetivos de ventas, márgenes y cuota de mercado. Asegurar la salud de la cartera de proyectos y el ciclo comercial, coordinar especificaciones técnicas en fases de diseño y licitación, apoyar a distribuidores e instaladores y liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas del país.
Location: Mexico City
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time · Permanent
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y cuota de mercado.
  • •Gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales mediante revisiones periódicas del desempeño.
  • •Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para asegurar previsibilidad y crecimiento.
  • •Coordinar las especificaciones técnicas de la cartera de productos (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) durante diseño y licitación.
  • •Liderar la expansión geográfica a nuevas zonas e implementar estrategias comerciales para la inclusión temprana en especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

Key Requirements

  • •Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, liderando equipos comerciales.
  • •Experiencia preferente en impermeabilización o techados y conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing.
  • •Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs para tomar decisiones basadas en datos.
  • •Conocimiento y aplicación de estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos) y técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.
  • •Formación en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín; deseable especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.
Experience:4+ yearsConstructionB2B salesB2C sales
Education:
Skills:Liderazgo comercialNegociación e influenciaGestión del rendimientoPlaneación estratégicaComunicación efectiva
Languages:English
Tech Stack:CRMKPIsTRWS

Company Brief

Sika
Global specialty chemicals company supplying systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing and protecting in the construction and industrial sectors. Offers adhesives, sealants, concrete admixtures, and roofing systems worldwide.
Industry: Chemical Manufacturing
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Baar, Switzerland
Founded: 1910
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