Executiva de Vendas III

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São Paulo
Workplace: HybridFull timeFunction: SalesEducation: bachelorsSkills: ["Vendas consultivas","Negociação","Construção de pipeline","Prospecção","Relacionamento com decisores (C-level)"]

Atuar como vendedor(a) “hunter” para vender cotas de patrocínio e exposição em eventos B2B do portfólio Infra & Tech, nos setores de tecnologia, infraestrutura e logística. Você construirá uma carteira do zero, conduzindo prospecção outbound (ex. LinkedIn), qualificando leads, fazendo reuniões consultivas com decisores (incluindo C-level), negociando contratos e gerindo o pipeline no Salesforce para forecast e renovação.

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1 day ago

Executiva de Vendas III

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Job Summary

Atuar como vendedor(a) “hunter” para vender cotas de patrocínio e exposição em eventos B2B do portfólio Infra & Tech, nos setores de tecnologia, infraestrutura e logística. Você construirá uma carteira do zero, conduzindo prospecção outbound (ex. LinkedIn), qualificando leads, fazendo reuniões consultivas com decisores (incluindo C-level), negociando contratos e gerindo o pipeline no Salesforce para forecast e renovação.
Location: São Paulo
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Prospectar ativamente fornecedores B2B para compor o pipeline (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e pesquisa de mercado).
  • •Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level.
  • •Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição combinando ativos físicos e digitais.
  • •Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta pela meta de faturamento.
  • •Manter o pipeline atualizado no Salesforce, garantindo previsibilidade de forecast e trazendo feedback de mercado para evolução do produto/estratégia comercial.

Pay and Benefits

Perks:Meal AllowanceCommuter BenefitsHealth InsuranceLife InsuranceLearning Budget

Key Requirements

  • •Ensino Superior Completo.
  • •Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo, preferencialmente em patrocínio de eventos, mídia B2B ou soluções corporativas.
  • •Histórico de abertura de mercado e construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer).
  • •Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
  • •Experiência com CRM, com Salesforce como diferencial.
Education:Bachelor's
Skills:Vendas consultivasNegociaçãoConstrução de pipelineProspecçãoRelacionamento com decisores (C-level)
Languages:Portuguese (Brazil)Português (Brasil)
Tech Stack:LinkedInSalesforceCRM

Company Brief

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Global business-to-business information services group operating events, academic and professional publishing, and data & analytics businesses serving specialist markets worldwide.
Industry: Publishing
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 1998
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