Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail (Walldorf, DE, 69190)

SAP
Germany
Workplace: HybridFull timeFunction: Solutions Engineering & Sales EngineeringSkills: ["Leadership","Coaching","Empathy","Communication","Strategic thinking","Problem-solving"]

Führe im Large-Enterprise-Retail-Umfeld ein Team von Account Executives und einem erweiterten Expert:innen-Team, um SW-Cloud Signing, Revenue sowie Renewals für Named Accounts sicherzustellen. Entwickle gemeinsam maßgeschneiderte Transformationsstrategien, bringe Silos zusammen, verantwortest nachhaltige Umsetzung der SAP-Transformationsstrategie und treibe aktiv Cloud-Wachstum über Pipeline, Renewal Rate und Footprint-Ausbau voran.

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SAP
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4 hours ago

Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail (Walldorf, DE, 69190)

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Job Summary

Führe im Large-Enterprise-Retail-Umfeld ein Team von Account Executives und einem erweiterten Expert:innen-Team, um SW-Cloud Signing, Revenue sowie Renewals für Named Accounts sicherzustellen. Entwickle gemeinsam maßgeschneiderte Transformationsstrategien, bringe Silos zusammen, verantwortest nachhaltige Umsetzung der SAP-Transformationsstrategie und treibe aktiv Cloud-Wachstum über Pipeline, Renewal Rate und Footprint-Ausbau voran.
Location: Germany
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Solutions Engineering & Sales Engineering
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Führe ein Vertriebsteam (Account Executives) sowie ein erweitertes Team aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und Postsales-Kollegen
  • •Entwickle mit dem Team maßgeschneiderte Transformationsstrategien für Retail-Kunden und sorge für deren nachhaltige Umsetzung
  • •Übernimm Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing, Revenue sowie Renewal deiner Named Accounts (inkl. Ziel-/Hebelsteuerung)
  • •Baue konsequent Pipeline auf, sichere Renewals und treibe Cloud-Wachstum voran (Renewal Rate, Footprint-Ausbau)
  • •Setze die SAP-Strategie in Go-to-Market-Ansätze um und positioniere SAP als strategischen Partner im C-Level-Umfeld
Travel: Extensive travel

Key Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
  • •Tiefgreifende, nachweisbare Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit komplexen Deals und langen Zyklen
  • •Fundierte Erfahrung in C-Level-Verhandlungen sowie Steuerung virtueller Teams
  • •Verständnis der Herausforderungen und Chancen der Retail-/Branchenlandschaft (wünschenswert)
  • •Erfahrung in Entwicklung und Förderung von Mitarbeitern und Teams
Experience:Enterprise softwareITCloudRetailSaaSERP
Skills:LeadershipCoachingEmpathyCommunicationStrategic thinkingProblem-solving

Company Brief

SAP
Global enterprise software company best known for ERP systems and business applications covering finance, supply chain, procurement, HR, analytics, and customer management for large organizations.
Industry: Enterprise Software
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Walldorf, Germany
Founded: 1972
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