Commercial F/H

DP World
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 5+ yearsEducation: bachelorsSkills: ["Orientation résultats","Sens de l’organisation","Autonomie","Développement de relations commerciales durables"]

Développer l’activité commerciale d’Herport en construisant et pilotant un portefeuille de clients BtoB : prospection (téléphonique, physique, digitale), réponse aux appels d’offres/consultations, élaboration et négociation des propositions tarifaires, suivi des contrats et fidélisation. Vous coordonnez étroitement avec les équipes exploitation, affrètement et administration des ventes, analysez les KPIs (CA, marge, transformation) et assurez un reporting régulier à la direction.

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FursaFursa
DP World
DP World
2 months ago

Commercial F/H

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Job Summary

Développer l’activité commerciale d’Herport en construisant et pilotant un portefeuille de clients BtoB : prospection (téléphonique, physique, digitale), réponse aux appels d’offres/consultations, élaboration et négociation des propositions tarifaires, suivi des contrats et fidélisation. Vous coordonnez étroitement avec les équipes exploitation, affrètement et administration des ventes, analysez les KPIs (CA, marge, transformation) et assurez un reporting régulier à la direction.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, et développer le portefeuille clients.
  • •Répondre aux appels d’offres/consultations, élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions tarifaires.
  • •Assurer le suivi des contrats commerciaux et contribuer au développement du CA et de la marge.
  • •Assurer un suivi régulier des clients stratégiques, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
  • •Travailler avec les équipes exploitation, affrètement et administration des ventes, et réaliser un reporting régulier avec analyse des KPIs.

Key Requirements

  • •Bac +3 minimum en Commerce, Transport, Logistique ou domaine équivalent.
  • •Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale senior, idéalement dans le transport, la logistique ou le freight forwarding.
  • •Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.
  • •Bonne connaissance des métiers du transport et de la logistique.
  • •Maîtrise des outils bureautiques et des outils CRM.
Experience:5+ yearsTransportLogistiqueFreight forwardingBtoB
Education:Bachelor's in Commerce, Transport, Logistique
Skills:Orientation résultatsSens de l’organisationAutonomieDéveloppement de relations commerciales durables
Tech Stack:CRMOutils bureautiques

Company Brief

DP World
Global ports, terminals and logistics provider offering end-to-end supply‑chain, maritime services, freezones and technology-driven trade solutions across ports, inland terminals, logistics parks and digital platforms.
Industry: Ports & Port Operators
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Established Company
Valuation: Decacorn (USD 10B+)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Dubai, United Arab Emirates
Founded: 2005
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Glassdoor: 3.6
WebsiteLinkedInGlassdoor