Senior Specialized Sales SAP (m/w/d) (Berlin, DE)

Atos
Berlin
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesEducation: bachelorsSkills: ["Communication","Presentation","Negotiation","Relationship building","Strategic thinking"]

Lead the end-to-end sales cycle for specialized SAP solutions and related offerings in the German market. Develop and execute tailored sales strategies, qualify and close major deals with senior client executives, coordinate cross-functional teams, and identify new business opportunities across SAP, Cloud, IoT and Cybersecurity to grow Atos’ market share.

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Atos
Atos
2 months ago

Senior Specialized Sales SAP (m/w/d) (Berlin, DE)

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Job Summary

Lead the end-to-end sales cycle for specialized SAP solutions and related offerings in the German market. Develop and execute tailored sales strategies, qualify and close major deals with senior client executives, coordinate cross-functional teams, and identify new business opportunities across SAP, Cloud, IoT and Cybersecurity to grow Atos’ market share.
Location: Berlin
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Sr. Manager level

Key Responsibilities

  • •Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).
  • •Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüssel-Kunden und neuen Interessenten (Fokus: <10 Mio. €).
  • •Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungs-konzepte, die auf Transformationsziele abzielen.
  • •Eigentümer von Transformationsprojekten: Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
  • •Crossfunktionale Zusammenarbeit mit CEPs, BDs, ASEs sowie Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern; Entwicklung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.

Key Requirements

  • •Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
  • •Langjährige relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
  • •Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
  • •Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
  • •Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
Experience:IT industryEnterprise softwareSaaS
Education:Bachelor's
Skills:CommunicationPresentationNegotiationRelationship buildingStrategic thinking
Languages:GermanEnglish
Tech Stack:SAPCloudIoTCybersecurity

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
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