Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n)

Philips
Hamburg
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Executive & General ManagementSkills: ["Communication","Leadership","Problem-solving"]

Channel Director leading the strategic direction and top‑accounts for Food, Drug & Mass Market in Germany, Austria and Switzerland. Manages a 7‑person team, collaborates with C‑level stakeholders, develops channel and account strategies, drives joint business planning, and ensures sell‑out and profitable growth across the drogerie and grocery channels.

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Philips
Philips
3 months ago

Channel Director– Food, Drug & Mass Market (m/f/n)

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Job Summary

Channel Director leading the strategic direction and top‑accounts for Food, Drug & Mass Market in Germany, Austria and Switzerland. Manages a 7‑person team, collaborates with C‑level stakeholders, develops channel and account strategies, drives joint business planning, and ensures sell‑out and profitable growth across the drogerie and grocery channels.
Location: Hamburg
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Executive & General Management
Seniority: Director level

Key Responsibilities

  • •Ganzheitliche Kanal- und Top‑Accounts-Verantwortung im Food- und Drogeriekanal mit Umsatzvolumen >100 Mio. € und Führung eines 7‑köpfigen Teams.
  • •Entwicklung und Umsetzung ambitiöser Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Pläne basierend auf Markt-, Konsumenten- und Shopper‑Insights.
  • •Definition und Steuerung von Account‑Strategien und Verkaufsplänen im Einklang mit kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF).
  • •Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit Handelspartnern und Vorantreiben prioritierter SoBs.
  • •Aufbau nachhaltiger Executive-/C‑Level-Beziehungen, Repräsentation von Philips und Sicherstellung der Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke und Wachstumsziele.

Pay and Benefits

Perks:Annual LeavePension

Key Requirements

  • •Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management
  • •Führungserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu führen
  • •FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in Drogeriemärkten und Lebensmitteleinzelhandel, Projekt- & Prozessmanagement
  • •Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen
  • •Analytische Fähigkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management)
Experience:FmcgRetailFood & drug
Skills:CommunicationLeadershipProblem-solving

Company Brief

Philips
Global health technology company focusing on diagnostic imaging, patient monitoring, and consumer health products. Philips develops medical devices, healthcare informatics, and solutions to improve patient care and personal well-being.
Industry: HealthTech
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Amsterdam, Netherlands
Founded: 1891
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Glassdoor: 3.8
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