Head of Sales IA et Infrastructures Cloud H/F

Atos
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesSkills: ["Leadership","Sales strategy","Stakeholder management","Negotiation","Prioritization"]

Piloter la performance commerciale mondiale sur les comptes CSP, Neo Cloud Providers et les IA Gigafactories, en stimulant la croissance via de nouvelles affaires, upsell/cross-sell, ventes additionnelles et renouvellements. Définir la stratégie de vente par zone géographique, prioriser l’exécution, maximiser les revenus et les marges, engager de nouveaux prospects, développer canaux et partenariats, et garantir une exécution disciplinée selon la gouvernance et les processus d’approbation.

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Atos
Atos
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Head of Sales IA et Infrastructures Cloud H/F

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Job Summary

Piloter la performance commerciale mondiale sur les comptes CSP, Neo Cloud Providers et les IA Gigafactories, en stimulant la croissance via de nouvelles affaires, upsell/cross-sell, ventes additionnelles et renouvellements. Définir la stratégie de vente par zone géographique, prioriser l’exécution, maximiser les revenus et les marges, engager de nouveaux prospects, développer canaux et partenariats, et garantir une exécution disciplinée selon la gouvernance et les processus d’approbation.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Stimuler la croissance globale sur les portefeuilles IA & Infrastructure Cloud pour CSP, Neo Cloud Providers et IA Gigafactories.
  • •Diriger l’exécution des ventes : nouvelles affaires, upsell/cross-sell, comptes existants et renouvellements.
  • •Définir et piloter les priorités commerciales par zone géographique, et fournir des inputs pour maximiser revenus et performance des marges.
  • •Développer canaux de vente et partenaires, et piloter la mise sur le marché et la marge avec les responsables régionaux.
  • •Assurer la conformité aux cadres de gouvernance et d’approbation, tout en gérant la performance commerciale, les prévisions et l’exécution du budget.

Key Requirements

  • •Définir et exécuter un plan de vente mondial aligné sur la stratégie IA & Infrastructures Cloud.
  • •Diriger l’exécution des ventes : nouvelles opportunités, upsell/cross-sell, comptes existants et renouvellements.
  • •Piloter la priorisation commerciale par région selon les axes stratégiques, et engager de nouveaux prospects.
  • •Gérer la planification, l’allocation et la hiérarchisation des ressources commerciales, en coordination avec l’avant-vente et les opérations.
  • •Renforcer la culture et les meilleures pratiques de vente à l’échelle mondiale, avec suivi de la performance et plans de développement.
Skills:LeadershipSales strategyStakeholder managementNegotiationPrioritization

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
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