Business Development | New Business & B2B Partnerships

Skydropx
São Paulo
Workplace: HybridFull timeFunction: Business Development & PartnershipsSkills: ["Negociação","Comunicação","Autonomia","Organização","Pensamento estratégico"]

Prospectar e abrir novas parcerias comerciais e de integração para expandir o programa B2B da Frenet no ecossistema de e-commerce. Estruturar e negociar acordos com definição de modelo comercial, comissionamento e condições de entrada. Conduzir o relacionamento do primeiro contato até a ativação, gerenciar pipeline e alinhar integrações com as áreas internas. Representar a empresa em reuniões e eventos para acelerar parcerias estratégicas e o desenho do programa de tiers e benefícios.

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1 day ago

Business Development | New Business & B2B Partnerships

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Last checked: 5 hours agoStatus: Live

Job Summary

Prospectar e abrir novas parcerias comerciais e de integração para expandir o programa B2B da Frenet no ecossistema de e-commerce. Estruturar e negociar acordos com definição de modelo comercial, comissionamento e condições de entrada. Conduzir o relacionamento do primeiro contato até a ativação, gerenciar pipeline e alinhar integrações com as áreas internas. Representar a empresa em reuniões e eventos para acelerar parcerias estratégicas e o desenho do programa de tiers e benefícios.
Location: São Paulo
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Business Development & Partnerships

Key Responsibilities

  • •Prospectar e abrir novas parcerias comerciais e de integração para expandir o programa de parcerias da Frenet, incluindo plataformas de e-commerce, ERPs, marketplaces e gateways de pagamentos.
  • •Estruturar e negociar acordos com novos parceiros, definindo modelo comercial, comissionamento e condições de entrada.
  • •Conduzir o relacionamento do primeiro contato até a ativação, incluindo kickoff inicial.
  • •Gerir e manter atualizado o pipeline de aquisição de parceiros, com calendário de ações e metas claras.
  • •Atuar como ponte entre o parceiro e as áreas internas da Frenet (produto, atendimento e comercial) para viabilizar integração e sucesso da parceria.

Key Requirements

  • •Perfil hunter com histórico comprovado de abertura de mercado e geração ativa de novo negócio.
  • •Forte capacidade de negociação e argumentação comercial.
  • •Autonomia e proatividade para buscar oportunidades e manter pipeline e calendário atualizados.
  • •Comunicação clara para negociar externamente e reportar internamente com objetividade.
  • •Conhecimento do ecossistema de e-commerce brasileiro e noção de fluxos de integração via API; experiência com parceria B2B e comissionamento (ex.: revenue share, CPA) e CRM (Hubspot, Pipedrive ou Salesforce).
Experience:E-commerceB2BMarketplacesPayments
Skills:NegociaçãoComunicaçãoAutonomiaOrganizaçãoPensamento estratégico
Tech Stack:ShopifyNuvemshopTrayVTEXBlingAPIHubspotPipedriveSalesforcePlanilhasCRM

Company Brief

Skydropx
Provides a shipping and logistics platform for e-commerce businesses in Latin America, offering rate comparison, carrier integrations, API access, label generation, and fulfillment tools to streamline parcel delivery and returns.
Industry: Logistics
Company Size: Medium (51 to 250 employees)
Headquarters: Mexico City, Mexico
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