Account Sales Executive (m/w/d)

Atos
Munich
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 8+ yearsEducation: bachelorsSkills: ["Strategisches Denken","Unternehmerisches Denken","Kommunikation","Präsentation","Verhandlung","Stakeholder-Management","Teamkoordination","Kundenorientierung"]

Verantworten Sie die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Sie entwickeln Account-Wachstumsstrategien für Digitalisierung, Operational Excellence und data-driven Operations, steuern Forecasts und Pipeline über mehrere Bereiche und Partner und führen consultative Sales bis zum Vertragsabschluss. Dabei managen Sie Stakeholder bis auf CxO-Ebene, identifizieren Cross-/Up-Selling-Potenziale, analysieren Markt- und Wettbewerbsrisiken sowie Kundenfeedback und arbeiten eng mit Client Partnern, Delivery- und Bid-Teams zusammen.

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Atos
Atos
9 hours ago

Account Sales Executive (m/w/d)

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Last checked: 9 hours agoStatus: Live

Job Summary

Verantworten Sie die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Sie entwickeln Account-Wachstumsstrategien für Digitalisierung, Operational Excellence und data-driven Operations, steuern Forecasts und Pipeline über mehrere Bereiche und Partner und führen consultative Sales bis zum Vertragsabschluss. Dabei managen Sie Stakeholder bis auf CxO-Ebene, identifizieren Cross-/Up-Selling-Potenziale, analysieren Markt- und Wettbewerbsrisiken sowie Kundenfeedback und arbeiten eng mit Client Partnern, Delivery- und Bid-Teams zusammen.
Location: Munich
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien für Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und data-driven Operations.
  • •Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (CxO) sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
  • •Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über Bereiche und Partner hinweg.
  • •Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
  • •Consultative Sales: Analyse der Kundenprioritäten, Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen bis zum Abschluss.
Travel: Medium travel

Pay and Benefits

Perks:Remote WorkPaid LeavePensionLearning Budget

Key Requirements

  • •Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
  • •Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung für digitale Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie bzw. angrenzenden Branchen.
  • •Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken für nachhaltiges Geschäftswachstum.
  • •Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene.
  • •Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics, Cloud).
Experience:8+ yearsProcess industryDigital transformationIT servicesOT/IT integrationData & analyticsCloud
Education:Bachelor's in Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen
Skills:Strategisches DenkenUnternehmerisches DenkenKommunikationPräsentationVerhandlungStakeholder-ManagementTeamkoordinationKundenorientierung
Languages:DeutschEnglisch
Tech Stack:IoTOT/IT-IntegrationAsset ManagementData & AnalyticsCloud

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
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