Gerente de Vendas – Projetos Estratégicos

Emerson
Brazil
Workplace: HybridFull timeFunction: Communications, PR & CommunityExperience: 6-8 yearsEducation: bachelorsSkills: ["Relationship building","Communication","Negotiation","Proactivity","Stakeholder management","Opportunity qualification","Strategic thinking"]

Liderar o crescimento e a rentabilidade em projetos greenfield e/ou complexos, conduzindo grandes oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo do projeto. Desenvolver estratégias de prospecção, identificar decisores e caminhos de decisão, qualificar o funil e manter previsões de vendas. Gerenciar stakeholders (end users, FEED/EPC, OEMs e parceiros), conduzir negociações, precificar, coordenar propostas com menor custo e preparar business cases completos, além de capturar upsell pós-pedido.

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Emerson
Emerson
1 day ago

Gerente de Vendas – Projetos Estratégicos

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Job Summary

Liderar o crescimento e a rentabilidade em projetos greenfield e/ou complexos, conduzindo grandes oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo do projeto. Desenvolver estratégias de prospecção, identificar decisores e caminhos de decisão, qualificar o funil e manter previsões de vendas. Gerenciar stakeholders (end users, FEED/EPC, OEMs e parceiros), conduzir negociações, precificar, coordenar propostas com menor custo e preparar business cases completos, além de capturar upsell pós-pedido.
Location: Brazil
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Communications, PR & Community
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Identificar e qualificar oportunidades estratégicas de projetos e manter o funil atualizado para previsões de vendas.
  • •Desenvolver e implementar estratégias de prospecção, entendendo direcionadores de valor e dinâmica dos projetos.
  • •Construir relacionamentos com stakeholders estratégicos (end users, contratistas FEED/EPC, OEMs e parceiros).
  • •Aplicar um processo estruturado de vendas para prospecção de projetos, formando e liderando equipes de prospecção.
  • •Conduzir precificação e negociações, coordenar propostas vencedoras com PMO e elaborar business case, incluindo identificação de upselling pós-pedido.

Pay and Benefits

Perks:Health InsuranceDentalGym MembershipLife InsuranceParental Leave

Key Requirements

  • •Graduação em Engenharia ou área técnica relacionada.
  • •6 a 8 anos de experiência em automação industrial, instrumentação, controle de processos ou tecnologias de medição.
  • •Fortes habilidades de vendas, negociação e comunicação.
  • •Capacidade de desenvolver relacionamentos com clientes e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
  • •Inglês avançado; disponibilidade para viajar dentro do território designado.
Experience:6-8 yearsIndustrial automationInstrumentationProcess controlMeasurement technologies
Education:Bachelor's in Engenharia
Skills:Relationship buildingCommunicationNegotiationProactivityStakeholder managementOpportunity qualificationStrategic thinking
Languages:EnglishSpanish

Company Brief

Emerson
Global technology and engineering company providing automation solutions, commercial and residential products, and services across industrial, commercial, and consumer markets to improve operational performance and efficiency.
Industry: Industrial Automation
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: St. Louis, United States
Founded: 1890
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