Architecte Solutions Senior - Avant-Vente & Transformation Digitale (F/H)

Atos
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Solutions Engineering & Sales EngineeringEducation: bachelorsSkills: ["Leadership","Esprit d'équipe","Animation transverse","Rigueur","Orientation client"]

Concevoir et porter des solutions différenciantes lors des phases d’avant-vente : qualifier les opportunités, analyser les besoins et critères de décision, identifier facteurs clés de succès et risques, puis construire des offres gagnantes. Vous pilotez les réponses aux appels d’offres (RFI/RFQ/RFP), réalisez chiffrage et business cases (P&L), animez ateliers/démos/POC, et assurez la transition vers les équipes Delivery en garantissant la cohérence technique, organisationnelle et financière.

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Atos
Atos
4 hours ago

Architecte Solutions Senior - Avant-Vente & Transformation Digitale (F/H)

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Job Summary

Concevoir et porter des solutions différenciantes lors des phases d’avant-vente : qualifier les opportunités, analyser les besoins et critères de décision, identifier facteurs clés de succès et risques, puis construire des offres gagnantes. Vous pilotez les réponses aux appels d’offres (RFI/RFQ/RFP), réalisez chiffrage et business cases (P&L), animez ateliers/démos/POC, et assurez la transition vers les équipes Delivery en garantissant la cohérence technique, organisationnelle et financière.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Solutions Engineering & Sales Engineering
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Qualifier les opportunités stratégiques : évaluer potentiel commercial, rentabilité et adéquation à la stratégie, et analyser les besoins/critères de décision clients.
  • •Identifier facteurs clés de succès, risques et leviers de différenciation à partir de retours d’expérience, veille marché et intelligence concurrentielle (dont outils d’IA).
  • •Définir la stratégie de réponse et construire des offres : concevoir des solutions adaptées aux enjeux métiers, opérationnels et économiques, intégrer innovation et transformation digitale.
  • •Piloter les réponses aux appels d’offres (RFI/RFQ/RFP) : chiffrages, business cases, modèles financiers (P&L) et animation des revues internes.
  • •Accompagner les clients jusqu’à la décision (soutenances, due diligence) puis formaliser et transmettre la solution retenue pour assurer la transition vers les équipes Delivery.

Key Requirements

  • •Bac+3 à Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce avec dominante technologique ou cursus universitaire équivalent).
  • •Expérience significative en Avant-Vente, Solution Architecture, Solution Management ou Bid Management, ou rôle équivalent.
  • •Aisance sur des appels d’offres complexes en environnement national ou international.
  • •Capacité à réaliser chiffrages, business cases et modélisation financière (P&L).
  • •Anglais courant indispensable (niveau B2 minimum, à l’écrit comme à l’oral).
Experience:Avant-VenteBid ManagementSolution Architecture
Education:Bachelor's
Skills:LeadershipEsprit d'équipeAnimation transverseRigueurOrientation client
Languages:Anglais
Tech Stack:Intelligence Artificielle (IA)AgileSAFeCloudPOC

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
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