Salesforce

4 weeks ago

Named Account Executive - Public Sector ( Defense)

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 22 hours agoStatus: Live

Job Summary

Strategic, quota-driven Named Account Executive for France Public Sector/Defense. Own end-to-end complex sales cycles, develop account plans, and coordinate cross-functional teams to deliver Salesforce solutions to government customers. Act as trusted advisor, align with client goals, and expand adoption of the Salesforce platform while navigating public sector procurement and multi-stakeholder environments.

Location: Paris

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time

Job Function: Sales

Key Responsibilities

•Gérer des cycles de vente complets et complexes en présentant la valeur de notre suite complète d'applications.
•Développer et exécuter une stratégie pour acquérir de nouveaux clients et développer les relations clients existantes afin d'accroître l'adoption des comptes et le chiffre d'affaires.
•Gérer et anticiper l'activité commerciale et les opportunités en utilisant le CRM de Salesforce, le meilleur de sa catégorie.
•Mener de front plusieurs tâches, hiérarchiser les priorités et gérer son temps efficacement.
•Vente en équipe et alignement avec l'équipe de compte et les partenaires pour soutenir l'opportunité et la réussite du client.

Key Requirements

•Planification et stratégies de comptes: Établir des plans pour atteindre les objectifs de vente en identifiant et en qualifiant efficacement les opportunités au sein du secteur public en France.
•Recherche et diagnostic (Discovery): Découvrir les processus actuels d'un prospect, ses défis commerciaux et ses objectifs stratégiques en se basant sur des cas d'usage clients et des hypothèses de valeur.
•Élaboration de solutions: Identifier des propositions de valeur percutantes qui répondent aux besoins des clients en démontrant une bonne compréhension des solutions technologiques.
•Communication client: Interagir avec les clients de manière claire, concise et opportune.
•Mobilisation des ressources: S'investir continuellement vers l'obtention de résultats en exploitant pleinement les capacités des ressources et des outils disponibles.
•Vente en équipe (Team Selling): S'aligner avec l'ensemble de l'équipe de compte et des partenaires pour soutenir l'opportunité et la réussite du client.
•Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Experience:Public sectorGovernment

Skills:CommunicationPresentationNegotiationRelationship managementProblem-solving

Languages:EnglishFrench

Tech Stack:Salesforce

Company Brief

Salesforce

Provides a leading cloud-based customer relationship management (CRM) platform with sales, service, marketing, analytics, and integration tools that empower businesses to manage customer relationships and digital transformation at scale.

Industry: SaaS

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Revenue: USD 1B+

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: San Francisco, United States

Founded: 1999

Glassdoor: 4.1

Website LinkedIn Glassdoor

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Salesforce

4 weeks ago

Named Account Executive - Public Sector ( Defense)

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 22 hours agoStatus: Live

Job Summary

Location: Paris

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time

Job Function: Sales

Key Responsibilities

•Gérer des cycles de vente complets et complexes en présentant la valeur de notre suite complète d'applications.
•Développer et exécuter une stratégie pour acquérir de nouveaux clients et développer les relations clients existantes afin d'accroître l'adoption des comptes et le chiffre d'affaires.
•Gérer et anticiper l'activité commerciale et les opportunités en utilisant le CRM de Salesforce, le meilleur de sa catégorie.
•Mener de front plusieurs tâches, hiérarchiser les priorités et gérer son temps efficacement.
•Vente en équipe et alignement avec l'équipe de compte et les partenaires pour soutenir l'opportunité et la réussite du client.

Key Requirements

•Planification et stratégies de comptes: Établir des plans pour atteindre les objectifs de vente en identifiant et en qualifiant efficacement les opportunités au sein du secteur public en France.
•Recherche et diagnostic (Discovery): Découvrir les processus actuels d'un prospect, ses défis commerciaux et ses objectifs stratégiques en se basant sur des cas d'usage clients et des hypothèses de valeur.
•Élaboration de solutions: Identifier des propositions de valeur percutantes qui répondent aux besoins des clients en démontrant une bonne compréhension des solutions technologiques.
•Communication client: Interagir avec les clients de manière claire, concise et opportune.
•Mobilisation des ressources: S'investir continuellement vers l'obtention de résultats en exploitant pleinement les capacités des ressources et des outils disponibles.
•Vente en équipe (Team Selling): S'aligner avec l'ensemble de l'équipe de compte et des partenaires pour soutenir l'opportunité et la réussite du client.
•Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Experience:Public sectorGovernment

Skills:CommunicationPresentationNegotiationRelationship managementProblem-solving

Languages:EnglishFrench

Tech Stack:Salesforce

Company Brief

Salesforce

Industry: SaaS

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Revenue: USD 1B+

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: San Francisco, United States

Founded: 1999

Glassdoor: 4.1

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