RESPONSABLE COMMERCIAL COMPRESSEURS PORTABLES FRANCE & AFRIQUE NORD OUEST (H/F)

Ingersoll Rand
France
Workplace: HybridFull timeFunction: Solutions Engineering & Sales EngineeringExperience: 3-5 yearsEducation: bachelorsSkills: ["Active listening","Customer focus","Results orientation","Decision making","Teamwork"]

Piloter et développer durablement l’activité commerciale des compresseurs portables sur la France et l’Afrique du Nord-Ouest. Vous animez le réseau de distribution, développez les comptes existants et conquérissez de nouveaux clients, tout en garantissant la qualité de la relation client. Vous gérez le cycle de vente (opportunités, offres, négociation, prévisions CRM et suivi jusqu’à la livraison) et coordonnez les réponses aux demandes, prix et conditions. Vous contribuez aussi au suivi marché et au reporting interne.

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Ingersoll Rand
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14 hours ago

RESPONSABLE COMMERCIAL COMPRESSEURS PORTABLES FRANCE & AFRIQUE NORD OUEST (H/F)

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Job Summary

Piloter et développer durablement l’activité commerciale des compresseurs portables sur la France et l’Afrique du Nord-Ouest. Vous animez le réseau de distribution, développez les comptes existants et conquérissez de nouveaux clients, tout en garantissant la qualité de la relation client. Vous gérez le cycle de vente (opportunités, offres, négociation, prévisions CRM et suivi jusqu’à la livraison) et coordonnez les réponses aux demandes, prix et conditions. Vous contribuez aussi au suivi marché et au reporting interne.
Location: France
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Solutions Engineering & Sales Engineering
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Développer l’activité et le portefeuille clients : exécuter le plan d’action commercial, qualifier et convertir des opportunités, développer CA/marge/mix produits.
  • •Animer et développer le réseau de distribution : évaluer la couverture, recruter de nouveaux distributeurs, définir objectifs et suivre la réalisation.
  • •Gérer le cycle de vente et la performance commerciale : analyser les besoins, élaborer offres, négocier, piloter opportunités/prévisions/relances dans le CRM, suivre jusqu’à livraison.
  • •Assurer le support commercial et coordonner les réponses : point de contact de la zone, orienter les sujets techniques, coordonner prix, délais, disponibilité, documentation et conditions commerciales.
  • •Contribuer à la stratégie et au reporting : suivre tendances marché/concurrence, partager les retours terrain, produire reporting régulier et maintenir des données CRM fiables.
Travel: Extensive travel

Pay and Benefits

Equity and Bonus:Equity
Perks:VehicleRestaurant TicketsHealth InsuranceProfit SharingPaid Leave

Key Requirements

  • •Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), avec une double compétence technique et commerciale appréciée.
  • •3 à 5 ans d’expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des équipements industriels.
  • •Aptitude à comprendre les équipements mécaniques et leurs applications (connaissance des compresseurs ou solutions industrielles appréciée).
  • •Maîtrise d’Excel et des outils CRM/ERP (CRM Salesforce, ERP SAP/Oracle).
  • •Anglais intermédiaire requis (compréhension orale et écrite, interactions).
Experience:3-5 yearsB2BIndustrial equipmentIndustrial solutions
Education:Bachelor's
Skills:Active listeningCustomer focusResults orientationDecision makingTeamwork
Licenses:Permis B
Languages:English
Tech Stack:ExcelSalesforceSAPOracleCRMERP

Company Brief

Ingersoll Rand
Designs, manufactures, and services industrial equipment and technologies including air compressors, power tools, fluid management systems, and downstream industrial solutions for manufacturing, construction, and commercial customers worldwide.
Industry: Industrial Machinery
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Davidson, United States
Founded: 1871
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