Key Account Executive – (Ciudad de México & Guadalajara)

Diageo
Mexico City, Guadalajara
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 1-3 yearsEducation: bachelorsSkills: []

Liderar la agenda comercial para clientes asignados en el canal Off Trade, impulsando crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo. Traducir la estrategia comercial y de categorías en planes por cliente, asegurando correcta implementación de iniciativas, disponibilidad del portafolio, ejecución en punto de venta y rentabilidad. Gestionar Joint Business Plans, negociaciones e indicadores de desempeño, coordinando con Marketing, Category Development, Commercial Planning, Revenue Growth Management, Customer Service, Supply Chain y Finanzas.

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Diageo
Diageo
1 day ago

Key Account Executive – (Ciudad de México & Guadalajara)

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Job Summary

Liderar la agenda comercial para clientes asignados en el canal Off Trade, impulsando crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo. Traducir la estrategia comercial y de categorías en planes por cliente, asegurando correcta implementación de iniciativas, disponibilidad del portafolio, ejecución en punto de venta y rentabilidad. Gestionar Joint Business Plans, negociaciones e indicadores de desempeño, coordinando con Marketing, Category Development, Commercial Planning, Revenue Growth Management, Customer Service, Supply Chain y Finanzas.
Location: Mexico City, Guadalajara
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Entry level

Key Responsibilities

  • •Liderar la agenda comercial con clientes asignados en el canal Off Trade para impulsar crecimiento sostenible, relaciones de largo plazo y excelencia en ejecución.
  • •Desarrollar y gestionar relaciones comerciales, identificando oportunidades de crecimiento mutuo con los clientes.
  • •Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales alineados a la estrategia de la compañía y necesidades del cliente.
  • •Liderar negociaciones comerciales relacionadas con inversiones, promociones, surtido, visibilidad, precios y acuerdos comerciales.
  • •Monitorear desempeño con indicadores y coordinar la ejecución con equipos multifuncionales para asegurar objetivos de ventas, volumen, distribución, rentabilidad y ejecución comercial.

Key Requirements

  • •Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía o carrera afín.
  • •1-3 años de experiencia en ventas, customer development, operaciones comerciales o funciones comerciales afines.
  • •Experiencia gestionando relaciones con clientes y apoyando la ejecución de Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales.
  • •Experiencia identificando oportunidades comerciales mediante análisis de ventas, desempeño de clientes e insights de mercado.
  • •Experiencia coordinando iniciativas multifuncionales con Marketing, Finanzas y Supply Chain para cumplir objetivos comerciales.
Experience:1-3 yearsSalesCustomer developmentCommercial operations
Education:Bachelor's in Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía o carrera afín

Company Brief

Diageo
Global beverage alcohol company producing and distributing spirits, beer, and ready-to-drink beverages. Owns major brands like Johnnie Walker, Smirnoff, Guinness, and Baileys, operating across multiple markets with a broad retail and hospitality presence.
Industry: Food & Beverage
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 1997
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