Atos

3 weeks ago

Account Executive - Cybersécurité (H/F) (France, FR)

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 9 hours agoStatus: Live

Job Summary

Développer un secteur vertical stratégique et porter une gamme complète de solutions de cybersécurité souveraines et critiques. Vous gérerez un portefeuille de grands comptes, identifierez et développerez des opportunités sur tout le cycle de vente (prospection à closing) et piloterez un plan de compte structuré. Vous réaliserez ateliers et soutenances techniques, construirez des propositions commerciales (RAO, RFI/RFP) et assurerez le suivi client, le reporting et l’atteinte des objectifs chiffre d’affaires/marge/pipeline.

Location: France

Workplace: Onsite

Employment Type: Full time

Job Function: Sales

Seniority: Sr. Manager level

Key Responsibilities

•Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…).
•Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage, démonstrations, négociation et closing.
•Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, marge et pipeline.
•Vendre et porter des solutions de cybersécurité : gestion des identités et des accès, PKI/CLM, cryptographie, HSM/KMS, gestion des clés, chiffrement, confidentialité et sécurité cloud souveraine.
•Développer la relation client (RSSI/CTO/DSI/achats), conduire ateliers et revues techniques, élaborer des propositions commerciales (RAO, RFI/RFP) et assurer le suivi/reporting du pipe avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery.

Key Requirements

•5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans la cybersécurité, le software ou des infrastructures critiques.
•Expérience confirmée sur des solutions IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, chiffrement, Zero Trust et sécurité cloud.
•Habileté à vendre à grands comptes sur des secteurs comme Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé ou secteur public.
•Maîtrise des cycles de vente longs et complexes avec de multiples parties prenantes.
•Capacité de négociation et de closing, avec maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

Experience:5-10 yearsB2BCybersécuritéSoftwareInfrastructures critiques

Skills:AutonomieRigueurOrganisationLeadership commercialCommunicationOrientation clientSens du résultatEsprit d’équipeNégociationClosing

Tech Stack:IAMIGASSOMFAFédérationPKICLMHSMKMSChiffrementZero TrustCloud de confianceConfidential computingPrivacy-enhancing technologiesIPsecIoTCode signingSalesforceCRM

Company Brief

Atos

Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.

Industry: Consulting

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Revenue: USD 1B+

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: Bezons, France

Founded: 1997

Website LinkedIn

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Atos

3 weeks ago

Account Executive - Cybersécurité (H/F) (France, FR)

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 9 hours agoStatus: Live

Job Summary

Location: France

Workplace: Onsite

Employment Type: Full time

Job Function: Sales

Seniority: Sr. Manager level

Key Responsibilities

•Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…).
•Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage, démonstrations, négociation et closing.
•Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, marge et pipeline.
•Vendre et porter des solutions de cybersécurité : gestion des identités et des accès, PKI/CLM, cryptographie, HSM/KMS, gestion des clés, chiffrement, confidentialité et sécurité cloud souveraine.
•Développer la relation client (RSSI/CTO/DSI/achats), conduire ateliers et revues techniques, élaborer des propositions commerciales (RAO, RFI/RFP) et assurer le suivi/reporting du pipe avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery.

Key Requirements

•5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans la cybersécurité, le software ou des infrastructures critiques.
•Expérience confirmée sur des solutions IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, chiffrement, Zero Trust et sécurité cloud.
•Habileté à vendre à grands comptes sur des secteurs comme Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé ou secteur public.
•Maîtrise des cycles de vente longs et complexes avec de multiples parties prenantes.
•Capacité de négociation et de closing, avec maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

Experience:5-10 yearsB2BCybersécuritéSoftwareInfrastructures critiques

Skills:AutonomieRigueurOrganisationLeadership commercialCommunicationOrientation clientSens du résultatEsprit d’équipeNégociationClosing

Tech Stack:IAMIGASSOMFAFédérationPKICLMHSMKMSChiffrementZero TrustCloud de confianceConfidential computingPrivacy-enhancing technologiesIPsecIoTCode signingSalesforceCRM

Company Brief

Atos

Industry: Consulting

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Revenue: USD 1B+

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: Bezons, France

Founded: 1997

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