Commercial Manager | PedidosYa Market

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Guatemala
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesEducation: bachelorsSkills: ["Leadership","Innovation","Data-driven decision making","Strategic thinking","Negotiation"]

Liderar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para PedidosYa Market, asegurando crecimiento rentable y centrado en la experiencia del cliente. Gestionar líneas comerciales y KPIs como ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones, tomando decisiones basadas en la matriz de surtido y el comportamiento del consumidor digital. Conducir negociaciones con proveedores clave y coordinar iniciativas con Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para optimizar la propuesta en la app.

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1 day ago

Commercial Manager | PedidosYa Market

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Job Summary

Liderar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para PedidosYa Market, asegurando crecimiento rentable y centrado en la experiencia del cliente. Gestionar líneas comerciales y KPIs como ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones, tomando decisiones basadas en la matriz de surtido y el comportamiento del consumidor digital. Conducir negociaciones con proveedores clave y coordinar iniciativas con Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para optimizar la propuesta en la app.
Location: Guatemala
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time · Permanent
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para PedidosYa Market, asegurando crecimiento rentable y orientado a la experiencia del cliente.
  • •Liderar, desarrollar y potenciar un equipo de analistas comerciales, promoviendo cultura de innovación, análisis de datos y mejora continua.
  • •Gestionar líneas comerciales y KPIs (ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones) con decisiones basadas en la matriz de surtido y el comportamiento del consumidor digital.
  • •Liderar negociaciones y acuerdos de valor compartido con proveedores clave para asegurar competitividad, condiciones comerciales óptimas y lanzamientos exclusivos.
  • •Coordinar iniciativas con equipos regionales y locales (Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas) para optimizar la propuesta dentro de la app y garantizar el crecimiento del negocio.

Key Requirements

  • •Graduación universitaria en Ciencias Económicas, Administración, Ingeniería o carreras afines.
  • •Trayectoria previa liderando estrategias comerciales, precios y desarrollo de categorías en consumo masivo, retail, supermercados o tiendas de conveniencia.
  • •Experiencia directa gestionando y desarrollando talentos.
  • •Capacidad para tomar decisiones basadas en datos (data-driven) y excelente dominio de hojas de cálculo (Excel / Google Sheets).
  • •Capacidad de negociación con fuerte visión analítica y estratégica.
Experience:RetailConsumo masivoSupermercadosTiendas de convenienciaQuick-commerce
Education:Bachelor's in Ciencias Económicas, Administración, Ingeniería o carreras afines
Skills:LeadershipInnovationData-driven decision makingStrategic thinkingNegotiation
Languages:Spanish (LATAM)English
Tech Stack:ExcelGoogle Sheets

Company Brief

Delivery Hero
Global online food-ordering and local delivery platform operating multiple regional brands (e.g., Foodpanda, Glovo, Talabat) across 50–70+ countries, supplying food and quick-commerce deliveries via marketplace and logistics services.
Industry: Online Marketplaces
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Berlin, Germany
Founded: 2011
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