Gerente Regional - Occidente

FMC Corporation
Guadalajara
Workplace: HybridFull timeFunction: SalesExperience: 7+ yearsEducation: bachelorsSkills: ["Enfoque a resultados","Negociación","Comunicación","Relacionamiento","Gestión de proyectos"]

Liderar la estrategia comercial regional de FMC para la zona Occidente, reportando al Commercial Business Manager. Gestionar la negociación con distribuidores (sell-in), ejecutar planes mensuales y anuales alineados a la estrategia de MKT, administrar recursos para desplazamientos, y dar seguimiento a pedidos, facturación y entregas. Elaborar el plan anual comercial del territorio, impulsar el cumplimiento de metas de sus reportes directos y fortalecer la relación con distribuidores, incluyendo el uso de herramientas comerciales.

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FMC Corporation
FMC Corporation
2 days ago

Gerente Regional - Occidente

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Job Summary

Liderar la estrategia comercial regional de FMC para la zona Occidente, reportando al Commercial Business Manager. Gestionar la negociación con distribuidores (sell-in), ejecutar planes mensuales y anuales alineados a la estrategia de MKT, administrar recursos para desplazamientos, y dar seguimiento a pedidos, facturación y entregas. Elaborar el plan anual comercial del territorio, impulsar el cumplimiento de metas de sus reportes directos y fortalecer la relación con distribuidores, incluyendo el uso de herramientas comerciales.
Location: Guadalajara
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Negociar con distribuidores alineando el plan mensual y anual definido por dirección (Sell In).
  • •Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC y ejecutar el plan comercial con distribuidores según la estrategia de MKT.
  • •Administrar recursos asignados para desplazamiento (económicos y humanos).
  • •Proporcionar información de calidad para forecast y presupuesto anual; monitorear pedidos, facturación, entregas e información comercial clave.
  • •Gestionar el desempeño de reportes directos, ejecutar herramientas comerciales (cartas, cuponeras, Punto aliado, Incentivo aliado, programa aliado) y fortalecer relación y comunicación con distribuidores.

Key Requirements

  • •Ingeniería en Agronomía con perfil comercial.
  • •7 años de experiencia en posición gerencial.
  • •Conocimiento de la zona/región y de los cultivos: aguacate, berries, brasicas, solanáceas, granos y cítricos.
  • •Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
  • •Conocimiento general del manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
Experience:7+ yearsAgricultureAgronomy
Education:Bachelor's in Agronomía
Skills:Enfoque a resultadosNegociaciónComunicaciónRelacionamientoGestión de proyectos

Company Brief

FMC Corporation
Develops crop protection technologies and agricultural solutions that help farmers protect crops from insects, weeds, and diseases. FMC serves global agriculture markets with herbicides, insecticides, and other specialty products.
Industry: Agriculture
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Philadelphia, United States
Founded: 1883
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