Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail (Walldorf, DE, 69190)

SAP
Germany
Workplace: HybridFull timeFunction: Solutions Engineering & Sales EngineeringSkills: ["Leadership","Coaching","Strategic thinking","Customer focus","Relationship building"]

Führe im Large-Enterprise-Retail-Umfeld ein Team von Account Executives sowie ein erweitertes Sales-/Post-Sales-Team. Du trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing, Revenue und Renewals deiner Named Accounts und entwickelst mit den Stakeholdern maßgeschneiderte Transformationsstrategien. Dabei übersetzt du die SAP-Strategie in Go-to-Market-Ansätze, baust kontinuierlich Pipeline auf, sicherst Renewal Rate und treibst Cloud-Wachstum voran – mit Fokus auf langfristigen Kundenerfolg.

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SAP
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7 hours ago

Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail (Walldorf, DE, 69190)

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Job Summary

Führe im Large-Enterprise-Retail-Umfeld ein Team von Account Executives sowie ein erweitertes Sales-/Post-Sales-Team. Du trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing, Revenue und Renewals deiner Named Accounts und entwickelst mit den Stakeholdern maßgeschneiderte Transformationsstrategien. Dabei übersetzt du die SAP-Strategie in Go-to-Market-Ansätze, baust kontinuierlich Pipeline auf, sicherst Renewal Rate und treibst Cloud-Wachstum voran – mit Fokus auf langfristigen Kundenerfolg.
Location: Germany
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Solutions Engineering & Sales Engineering
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Führe direkt und indirekt ein Team von Account Executives sowie ein erweitertes Team (Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales, Postsales).
  • •Entwickle mit dem Team maßgeschneiderte Transformationsstrategien für Retail-Kunden und verbinde dabei fachliche Silos.
  • •Übernimm die Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing, Revenue sowie Renewals der Named Accounts.
  • •Baue konsequent Pipeline auf, sichere Renewals (inkl. Renewal Rate) und treibe Cloud-Wachstum voran.
  • •Trage strategische Verantwortung: übersetze SAP-Strategie in Go-to-Market-Ansätze und erkenne Retail-Trends frühzeitig.
Travel: High travel

Key Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche.
  • •Verständnis für komplexe Enterprise-Deals, lange Zyklen und C-Level-Dynamiken.
  • •Nachweisbare C-Level-Erfahrung.
  • •Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams sowie in der Entwicklung von Mitarbeitern und Teams.
  • •Fundiertes Verständnis der Cloud-Transformation und der Herausforderungen/Chancen rund um diese Themen.
Experience:RetailEnterprise salesIT/cloudSAP environment
Skills:LeadershipCoachingStrategic thinkingCustomer focusRelationship building

Company Brief

SAP
Global enterprise software company best known for ERP systems and business applications covering finance, supply chain, procurement, HR, analytics, and customer management for large organizations.
Industry: Enterprise Software
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Walldorf, Germany
Founded: 1972
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Glassdoor: 4.1
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