Key Account Manager - Mining Sector (Girardota, Antioquia, CO, 51030)

Epiroc
Colombia
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Customer Success & Account ManagementEducation: bachelorsSkills: ["Organización","Multitarea","Seguimiento","Cumplimiento","Orientación a resultados"]

Generar oportunidades de negocio y maximizar la participación de mercado, ventas y rentabilidad del portafolio asignado mediante ventas directas, soporte a canales existentes y desarrollo de nuevas oportunidades. Gestionar el proceso de venta completo con clientes clave: identificar necesidades, analizar potencial, flota y competencia, proponer estrategias comerciales e impulsar ingresos sostenibles para la división. Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión, control de inventarios e información comercial y técnica.

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Key Account Manager - Mining Sector (Girardota, Antioquia, CO, 51030)

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Job Summary

Generar oportunidades de negocio y maximizar la participación de mercado, ventas y rentabilidad del portafolio asignado mediante ventas directas, soporte a canales existentes y desarrollo de nuevas oportunidades. Gestionar el proceso de venta completo con clientes clave: identificar necesidades, analizar potencial, flota y competencia, proponer estrategias comerciales e impulsar ingresos sostenibles para la división. Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión, control de inventarios e información comercial y técnica.
Location: Colombia
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Customer Success & Account Management
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Mantener seguimiento del potencial de ventas en clientes asignados, gestionando información actualizada del territorio e interactuando con la fuerza de ventas.
  • •Monitorear participación de mercado en la cartera de productos e identificar oportunidades para incrementar presencia, venta y rentabilidad.
  • •Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar las existentes mediante propuestas de valor, conocimiento técnico-comercial y análisis de necesidades del cliente.
  • •Analizar flota de equipos por cliente y definir estrategias de venta de productos y servicios según utilización, consumo y planes de mantenimiento.
  • •Desarrollar y mantener relación comercial con clientes clave mediante plan de visitas, contacto con responsables de decisión y soporte técnico/comercial a canales existentes.

Key Requirements

  • •Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de Minas, Marketing, Administración o carreras técnicas afines (o experiencia equivalente).
  • •Aproximadamente 8 años en posiciones similares relacionadas con ventas, supervisión, asistencia técnica, gestión comercial o atención de clientes en sectores industriales.
  • •Conocimiento del comportamiento y necesidades del mercado de referencia, así como de productos, servicios, clientes y canales de venta.
  • •Conocimiento técnico de equipos, productos de servicio y soluciones del portafolio.
  • •Inglés avanzado deseable y nivel intermedio de Excel deseable; experiencia en minería de superficie, maquinaria de superficie o movimiento de tierras valorada.
Experience:MineríaMaquinariaConstrucciónMovimiento de tierras
Education:Bachelor's
Skills:OrganizaciónMultitareaSeguimientoCumplimientoOrientación a resultados
Languages:English
Tech Stack:Excel

Company Brief

Epiroc
Designs, manufactures and services equipment, tools and solutions for mining and infrastructure industries, including rock drilling rigs, excavation tools, and aftermarket services to improve productivity and sustainability.
Industry: Mining & Metals
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Stockholm, Sweden
Founded: 2018
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