Head de Desarrollo Comercial Affinities

Zurich Insurance
Quito
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Administration & Executive AssistanceExperience: 3-5 yearsEducation: bachelorsSkills: ["Orientación al cliente","Comunicación asertiva","Orientación a resultados","Negociación e influencia","Pensamiento estratégico"]

Lidera la estrategia comercial de la línea Affinities a nivel nacional para cumplir metas de primas, margen, persistencia y crecimiento. Gestiona integralmente el portafolio (P&L), monitorea KPIs de canales y cuentas clave, y desarrolla al equipo comercial. Diseña iniciativas con socios y clientes (campañas, fidelización, cross-sell/up-sell), asegura cumplimiento corporativo y regulatorio, y negocia acuerdos de alto nivel para impulsar rentabilidad y expansión sostenible.

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Zurich Insurance
Zurich Insurance
2 days ago

Head de Desarrollo Comercial Affinities

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Job Summary

Lidera la estrategia comercial de la línea Affinities a nivel nacional para cumplir metas de primas, margen, persistencia y crecimiento. Gestiona integralmente el portafolio (P&L), monitorea KPIs de canales y cuentas clave, y desarrolla al equipo comercial. Diseña iniciativas con socios y clientes (campañas, fidelización, cross-sell/up-sell), asegura cumplimiento corporativo y regulatorio, y negocia acuerdos de alto nivel para impulsar rentabilidad y expansión sostenible.
Location: Quito
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Administration & Executive Assistance
Seniority: Director level

Key Responsibilities

  • •Liderar la estrategia comercial de la línea Affinities y asegurar el cumplimiento de metas de primas, margen, persistencia y crecimiento.
  • •Gestionar integralmente el portafolio Affinities (P&L) garantizando rentabilidad y sostenibilidad.
  • •Monitorear y analizar KPIs de canales y cuentas clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
  • •Dirigir y desarrollar el equipo comercial, fortaleciendo la gestión de cartera y expansión de cuentas.
  • •Diseñar e implementar iniciativas comerciales para socios y clientes, incluyendo campañas, programas de fidelización y estrategias de cross-sell y up-sell; asegurar alineación con lineamientos corporativos, regulatorios y de gestión de riesgos.

Key Requirements

  • •Estudios universitarios concluidos en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
  • •3-5 años de experiencia en estrategia corporativa dentro del sector asegurador.
  • •Dominio de inglés intermedio.
  • •Conocimientos en técnicas de cross-selling y up-selling, administración y desarrollo de canales de distribución.
  • •Capacidad para leer, interpretar e implementar información financiera y negociar/influenciar en alto nivel.
Experience:3-5 yearsInsuranceInsurance sector
Education:Bachelor's in Administración de empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines
Skills:Orientación al clienteComunicación asertivaOrientación a resultadosNegociación e influenciaPensamiento estratégico
Languages:Inglés Intermedio
Tech Stack:Microsoft Office 365

Company Brief

Zurich Insurance
Zurich Insurance Group is a global insurance company offering a wide range of general insurance and life insurance products and services to individuals, small businesses and large corporations across multiple markets worldwide.
Industry: Insurance
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Zurich, Switzerland
Founded: 1872
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Glassdoor: 3.7
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