Sales Services spécialiste Sécurité

Avanade
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesSkills: ["Communication","Influence","Négociation","Coordination transverse","Rigueur commerciale"]

Développer, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur autour des services de cybersécurité, en s’appuyant sur l’écosystème Microsoft. Vous accélérez la croissance des offres sécurité pour des clients nouveaux et existants, construisez des relations avec les décideurs C-level, structurez des propositions différenciantes et pilotez des cycles de vente complexes jusqu’au closing, en assurant discipline pipeline et forecast.

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Avanade
Avanade
5 days ago

Sales Services spécialiste Sécurité

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Job Summary

Développer, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur autour des services de cybersécurité, en s’appuyant sur l’écosystème Microsoft. Vous accélérez la croissance des offres sécurité pour des clients nouveaux et existants, construisez des relations avec les décideurs C-level, structurez des propositions différenciantes et pilotez des cycles de vente complexes jusqu’au closing, en assurant discipline pipeline et forecast.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales

Key Responsibilities

  • •Accélérer la croissance des offres sécurité en identifiant les enjeux de protection, conformité et résilience opérationnelle liés aux environnements Microsoft Security.
  • •Développer un plan de chasse et d’expansion sur un portefeuille ciblé de comptes et prospects multi-secteurs.
  • •Origniner, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur avec les interlocuteurs clients et les équipes internes Avanade.
  • •Construire des propositions commerciales différenciantes intégrant enjeux business, valeur, trajectoire de transformation et modèle de delivery.
  • •Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing (qualification, stratégie de compte, mapping des parties prenantes, négociation et contractuel) et gérer pipeline/forecast jusqu’au passage de relais delivery.

Pay and Benefits

Perks:MutuelleForfait MobilitéPlan ÉpargneIndemnité RepasCarte Amex

Key Requirements

  • •Expérience confirmée en vente de services IT, conseil ou transformation digitale avec spécialisation cybersécurité et exposition à des cycles de vente complexes.
  • •Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes, détecter des signaux d’affaires et convertir des opportunités en revenus signés.
  • •Excellente compréhension des enjeux cybersécurité (identité et accès, protection des données, sécurité cloud, modern workplace, opérations de cybersécurité, IA générative, DevSecOps).
  • •Connaissance de l’écosystème Microsoft Security et capacité à collaborer efficacement avec Microsoft et les partenaires.
  • •Anglais professionnel requis pour interagir avec les équipes globales et les partenaires internationaux.
Experience:CybersécuritéServices ITConseilTransformation digitale
Skills:CommunicationInfluenceNégociationCoordination transverseRigueur commerciale
Languages:English
Tech Stack:MicrosoftMicrosoft SecurityCloudDevSecOpsIA générative

Company Brief

Avanade
Global digital innovation and IT services company delivering Microsoft-based cloud, digital and application services. Partners with enterprises to design, build and run business solutions across cloud, data, AI, modern workplace and industry-specific transformations.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Established Company
Headquarters: Seattle, United States
Founded: 2000
Glassdoor
Glassdoor: 3.9
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