Commercial Manager

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Guatemala
Workplace: HybridFull timeFunction: SalesEducation: bachelorsSkills: ["Leadership","Innovation","Data-driven decision making","Negotiation","Cross-functional collaboration"]

Liderar la estrategia comercial de PedidosYa Market para impulsar crecimiento rentable y una mejor experiencia de cliente. Gestionar líneas de negocio y KPIs (ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones) con enfoque analítico sobre surtido y comportamiento del consumidor digital. Conducir y desarrollar un equipo de analistas comerciales, negociar acuerdos con proveedores y coordinar iniciativas con Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para acelerar lanzamientos y crecimiento dentro de la app.

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7 hours ago

Commercial Manager

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Job Summary

Liderar la estrategia comercial de PedidosYa Market para impulsar crecimiento rentable y una mejor experiencia de cliente. Gestionar líneas de negocio y KPIs (ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones) con enfoque analítico sobre surtido y comportamiento del consumidor digital. Conducir y desarrollar un equipo de analistas comerciales, negociar acuerdos con proveedores y coordinar iniciativas con Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para acelerar lanzamientos y crecimiento dentro de la app.
Location: Guatemala
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time · Permanent
Job Function: Sales
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para PedidosYa Market.
  • •Liderar, desarrollar y potenciar un equipo de analistas comerciales, impulsando innovación y mejora continua.
  • •Gestionar líneas comerciales y KPIs (ventas, rentabilidad, rotación de inventarios y promociones) con decisiones basadas en surtido y comportamiento del consumidor digital.
  • •Liderar negociaciones y acuerdos de valor compartido con proveedores clave para asegurar competitividad y condiciones comerciales.
  • •Coordinar iniciativas con equipos regionales y locales (Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas) para optimizar la propuesta dentro de la app.
  • •Category management - M1

Key Requirements

  • •Graduación universitaria en Ciencias Económicas, Administración, Ingeniería o carreras afines.
  • •Trayectoria liderando estrategias comerciales, precios y desarrollo de categorías en consumo masivo, retail, supermercados o tiendas de conveniencia.
  • •Experiencia directa gestionando y desarrollando equipos.
  • •Capacidad para tomar decisiones data-driven, dominio de Excel y Google Sheets y habilidades de negociación.
  • •Inglés avanzado.
Experience:RetailSupermercadosConsumo masivoQuick-commerce
Education:Bachelor's
Skills:LeadershipInnovationData-driven decision makingNegotiationCross-functional collaboration
Languages:Spanish (LATAM)English
Tech Stack:ExcelGoogle Sheets

Company Brief

Delivery Hero
Global online food-ordering and local delivery platform operating multiple regional brands (e.g., Foodpanda, Glovo, Talabat) across 50–70+ countries, supplying food and quick-commerce deliveries via marketplace and logistics services.
Industry: Online Marketplaces
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Berlin, Germany
Founded: 2011
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