Appdirect

1 week ago

Responsable de la réussite fournisseurs – ISV et distribution

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 3 hours agoStatus: Live

Job Summary

Superviser, développer et optimiser un écosystème de fournisseurs ISV (environ 100), en accompagnant stratégiquement 20 partenaires clés. Gérer l’intégrité des données et la précision du catalogue sur la plateforme AppDirect, animer des QBR trimestriels, soutenir la croissance via MDF, et orchestrer l’évaluation, l’intégration, la mise en marché et le déploiement des nouveaux éditeurs. Agir comme point de contact d’escalade pour préserver la réputation des partenaires.

Location: Montreal

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time

Job Function: Supply Chain & Logistics

Seniority: Manager level

Key Responsibilities

•Assurer la gestion administrative et opérationnelle d’environ 100 éditeurs ISV, en maintenant à jour profils, dossiers de conformité et informations des contacts.
•Superviser les 20 partenaires ISV clés en établissant des relations solides avec les responsables des canaux de distribution et des partenariats.
•Structurer, planifier et animer des QBR trimestriels avec les partenaires, comparer rendement et objectifs, identifier les frictions produit/opérations et élaborer des plans de réussite.
•Agir comme expert de l’écosystème de distribution, soutenir les ventes et partenaires avec formations, présentations, supports et aide-mémoires, et gérer les escalades opérationnelles critiques.
•Évaluer et intégrer de nouveaux ISV : négocier et mettre en œuvre des accords de distribution et/ou revente, coordonner lancements/déploiements et optimiser les fonds MDF avec les équipes marketing.

Pay and Benefits

Salary: CAD 94,080 - 129,360 annually

Key Requirements

•3 à 5 ans d’expérience directe en gestion de relations fournisseurs, de partenariats de distribution ou d’écosystèmes de places de marché numériques en environnement SaaS/B2B.
•Excellente connaissance des réseaux de distribution indirects et de la rémunération des partenaires, ainsi que de la conception de programmes adaptés.
•Expérience avec les plateformes de vente par abonnement, avec une préférence pour l’expérience pratique de la plateforme AppDirect (gestion de catalogue, facturation/approvisionnement ou portail développeur).
•Expérience en gestion de programmes marketing partenaires, allocation de fonds MDF et suivi du ROI des campagnes.
•Rigueur opérationnelle et excellentes compétences en présentation pour animer des revues trimestrielles et gérer efficacement l’organisation quotidienne.

Experience:3-5 yearsSaaSB2B

Skills:OrganisationRelationnelSens des affairesPrésentationCollaboration

Tech Stack:SaaSAppDirectPortail développeur

Company Brief

Appdirect

Provides a cloud commerce platform enabling businesses and service providers to sell, distribute, and manage subscriptions, digital services, and third-party applications through marketplaces and billing/commerce tools.

Industry: Enterprise Software

Company Size: Large (251 to 1,000 employees)

Growth: Established Company

Funding: Series D

Headquarters: San Francisco, United States

Founded: 2009

Website LinkedIn

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Appdirect

1 week ago

Responsable de la réussite fournisseurs – ISV et distribution

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 3 hours agoStatus: Live

Job Summary

Location: Montreal

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time

Job Function: Supply Chain & Logistics

Seniority: Manager level

Key Responsibilities

•Assurer la gestion administrative et opérationnelle d’environ 100 éditeurs ISV, en maintenant à jour profils, dossiers de conformité et informations des contacts.
•Superviser les 20 partenaires ISV clés en établissant des relations solides avec les responsables des canaux de distribution et des partenariats.
•Structurer, planifier et animer des QBR trimestriels avec les partenaires, comparer rendement et objectifs, identifier les frictions produit/opérations et élaborer des plans de réussite.
•Agir comme expert de l’écosystème de distribution, soutenir les ventes et partenaires avec formations, présentations, supports et aide-mémoires, et gérer les escalades opérationnelles critiques.
•Évaluer et intégrer de nouveaux ISV : négocier et mettre en œuvre des accords de distribution et/ou revente, coordonner lancements/déploiements et optimiser les fonds MDF avec les équipes marketing.

Pay and Benefits

Salary: CAD 94,080 - 129,360 annually

Key Requirements

•3 à 5 ans d’expérience directe en gestion de relations fournisseurs, de partenariats de distribution ou d’écosystèmes de places de marché numériques en environnement SaaS/B2B.
•Excellente connaissance des réseaux de distribution indirects et de la rémunération des partenaires, ainsi que de la conception de programmes adaptés.
•Expérience avec les plateformes de vente par abonnement, avec une préférence pour l’expérience pratique de la plateforme AppDirect (gestion de catalogue, facturation/approvisionnement ou portail développeur).
•Expérience en gestion de programmes marketing partenaires, allocation de fonds MDF et suivi du ROI des campagnes.
•Rigueur opérationnelle et excellentes compétences en présentation pour animer des revues trimestrielles et gérer efficacement l’organisation quotidienne.

Experience:3-5 yearsSaaSB2B

Skills:OrganisationRelationnelSens des affairesPrésentationCollaboration

Tech Stack:SaaSAppDirectPortail développeur

Company Brief

Appdirect

Industry: Enterprise Software

Company Size: Large (251 to 1,000 employees)

Growth: Established Company

Funding: Series D

Headquarters: San Francisco, United States

Founded: 2009

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