Account Manager

Avi-spl
Santiago
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Customer Success & Account ManagementExperience: 5-7 yearsEducation: bachelorsSkills: ["Comunicación profesional","Organización","Atención al detalle","Confidencialidad","Trabajo independiente"]

Generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales dentro del territorio asignado mediante prospección, seguimiento y planificación. Analizar oportunidades de venta cruzada y adicional, preparar cotizaciones, licitaciones y estrategias de precios, y cerrar contratos con documentación completa. Desarrollar planes de ventas trimestrales para ampliar clientes y cumplir cuota de margen bruto. Colaborar con instalación para la transición a implementación y representar la empresa en ferias y presentaciones tecnológicas, con ~50% de viajes.

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Avi-spl
Avi-spl
1 month ago

Account Manager

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Last checked: 4 hours agoStatus: Live

Job Summary

Generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales dentro del territorio asignado mediante prospección, seguimiento y planificación. Analizar oportunidades de venta cruzada y adicional, preparar cotizaciones, licitaciones y estrategias de precios, y cerrar contratos con documentación completa. Desarrollar planes de ventas trimestrales para ampliar clientes y cumplir cuota de margen bruto. Colaborar con instalación para la transición a implementación y representar la empresa en ferias y presentaciones tecnológicas, con ~50% de viajes.
Location: Santiago
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Customer Success & Account Management
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Identificar prospectos en el territorio asignado y entregar pronósticos e informes de actividad a la gerencia.
  • •Analizar y ejecutar venta cruzada y venta adicional, asegurando cobertura completa de productos y servicios y el ciclo de ventas.
  • •Desarrollar cotizaciones de precios, responder a licitaciones y preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo.
  • •Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar base de clientes y cumplir cuota de margen bruto (GP).
  • •Diseñar herramientas de prospección (webinars, seminarios presenciales y campañas en redes sociales), mantener bases de datos internas y dar seguimiento a prospectos en 24 horas.
Travel: Extensive travel

Key Requirements

  • •Educación secundaria como mínimo (o equivalente).
  • •Preferencia por título universitario de cuatro años.
  • •5 a 7 años de experiencia en ventas directas en sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
  • •Experiencia/preferencia con Salesforce.
  • •Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes y cumplir plazos establecidos.
Experience:5-7 yearsAVVTCTelecomunicacionesConstrucciónTecnología
Education:Bachelor's
Skills:Comunicación profesionalOrganizaciónAtención al detalleConfidencialidadTrabajo independiente
Languages:Spanish
Tech Stack:Microsoft OfficeWordExcelOutlookSalesforce

Company Brief

Avi-spl
Provides audio-visual integration, unified collaboration solutions, managed services, and AV support for enterprises and institutions worldwide, delivering design, deployment, and ongoing managed services for communication and collaboration technologies.
Industry: Professional Services
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Growth: Established Company
Funding: Private Equity Backed
Headquarters: Tampa, United States
Founded: 2008
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