Devoteam

5 days ago

Sales Secteur Public & Parabublic H/F

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 16 hours agoStatus: Live

Reposted: first listed 1 week ago

Job Summary

Piloter et développer un portefeuille de comptes publics et parapublics, sous la supervision du Directeur Commercial. Vous identifiez et cartographiez de nouvelles opportunités, analysez les cahiers des charges et orchestrez les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques et avant-vente. Vous gérez et développez vos comptes (catalogue Conseil/Intégration/Assistance Technique/Forfaits), renforcez le réseau auprès des acteurs clés et assurez le closing et le reporting (forecast/CRM).

Location: France

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time · Permanent

Job Function: Sales

Seniority: Mid level

Key Responsibilities

•Développer un portefeuille de comptes publics et parapublics (Ministères, collectivités territoriales, établissements publics, opérateurs de l’État).
•Identifier, prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités au sein de la sphère publique.
•Détecter les marchés, analyser les cahiers des charges et piloter les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques et avant-vente.
•Fidéliser et développer les comptes existants en positionnant l’ensemble du catalogue d’offres (Conseil, Intégration, Assistance Technique, Forfaits).
•Assurer le closing des ventes, négocier les accords-cadres et piloter l’activité (reporting, forecasting dans le CRM).

Key Requirements

•2 à 3 ans minimum d’expérience en ESN acquise sur le secteur Public ou Parapublic.
•Maîtrise du Code des marchés publics et des cycles de vente longs et complexes.
•Capacité relationnelle et posture “chasseur”, avec aisance dans des organisations matricielles et politiques.
•Compréhension des enjeux liés au Cloud, aux infrastructures IT et à l’IA.
•Réseau existant auprès de certains donneurs d’ordres publics et capacité à faire équipe avec des experts techniques.

Experience:2-3 yearsESNPublic sectorParapublicIT services

Skills:ProspectionNégociationFinesse relationnelleGestion d’interlocuteursPilotage commercial

Languages:French

Tech Stack:CloudInfrastructures ITIACRMUGAPKubernetesTerraformGitLabRedHatDynatraceNutanixOVH CloudS3ns

Company Brief

Devoteam

Devoteam is an IT consulting firm specializing in digital transformation, cloud, cybersecurity, and data solutions for enterprise clients across Europe and the Middle East, combining technology partnerships with management consulting services.

Industry: Consulting

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: Paris, France

Founded: 1995

Website LinkedIn

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Devoteam

5 days ago

Sales Secteur Public & Parabublic H/F

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI

Last checked: 16 hours agoStatus: Live

Reposted: first listed 1 week ago

Job Summary

Location: France

Workplace: Hybrid

Employment Type: Full time · Permanent

Job Function: Sales

Seniority: Mid level

Key Responsibilities

•Développer un portefeuille de comptes publics et parapublics (Ministères, collectivités territoriales, établissements publics, opérateurs de l’État).
•Identifier, prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités au sein de la sphère publique.
•Détecter les marchés, analyser les cahiers des charges et piloter les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques et avant-vente.
•Fidéliser et développer les comptes existants en positionnant l’ensemble du catalogue d’offres (Conseil, Intégration, Assistance Technique, Forfaits).
•Assurer le closing des ventes, négocier les accords-cadres et piloter l’activité (reporting, forecasting dans le CRM).

Key Requirements

•2 à 3 ans minimum d’expérience en ESN acquise sur le secteur Public ou Parapublic.
•Maîtrise du Code des marchés publics et des cycles de vente longs et complexes.
•Capacité relationnelle et posture “chasseur”, avec aisance dans des organisations matricielles et politiques.
•Compréhension des enjeux liés au Cloud, aux infrastructures IT et à l’IA.
•Réseau existant auprès de certains donneurs d’ordres publics et capacité à faire équipe avec des experts techniques.

Experience:2-3 yearsESNPublic sectorParapublicIT services

Skills:ProspectionNégociationFinesse relationnelleGestion d’interlocuteursPilotage commercial

Languages:French

Tech Stack:CloudInfrastructures ITIACRMUGAPKubernetesTerraformGitLabRedHatDynatraceNutanixOVH CloudS3ns

Company Brief

Devoteam

Industry: Consulting

Company Size: Enterprise (1,001+ employees)

Growth: Public Company

Valuation: Public Company (Market Cap in USD)

Funding: IPO / Publicly Listed

Headquarters: Paris, France

Founded: 1995

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