Senior Lead - Key Accounts

On Holding
São Paulo
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Administration & Executive AssistanceSkills: ["Ownership","Comunicação","Colaboração","Tomada de decisão orientada a dados","Resolução de problemas","Disciplina analítica"]

Liderar o crescimento das Contas Estratégicas (Key Accounts) do segmento Wholesale B2B Brasil, maximizando sell-in e sell-out com visão de longo prazo, planejamento e previsões por categoria e canal. Desenvolver e apoiar execuções offline e digitais para fortalecer presença de marca, usar análises e retail math para decisões orientadas a dados e coordenar colaboração com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças. Trabalhar com parceiros premium, antecipando necessidades e identificando oportunidades de expansão.

Loading

Loading job details...

Preparing the role view and application actions.

FursaFursa
On Holding
On Holding
1 day ago

Senior Lead - Key Accounts

✓ Verified Job

Canonical indexed version, validated from employer's careers page.

Source: Company careers pageValidated by: Fursa AI
Last checked: 16 hours agoStatus: Live

Job Summary

Liderar o crescimento das Contas Estratégicas (Key Accounts) do segmento Wholesale B2B Brasil, maximizando sell-in e sell-out com visão de longo prazo, planejamento e previsões por categoria e canal. Desenvolver e apoiar execuções offline e digitais para fortalecer presença de marca, usar análises e retail math para decisões orientadas a dados e coordenar colaboração com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças. Trabalhar com parceiros premium, antecipando necessidades e identificando oportunidades de expansão.
Location: São Paulo
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Administration & Executive Assistance
Seniority: Sr. Manager level

Key Responsibilities

  • •Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e o negócio, equilibrando metas anuais e estratégia futura da marca.
  • •Gerenciar estrategicamente o relacionamento e o plano comercial das contas-chave, convertendo a visão global da On em execução regional bem-sucedida nos canais online e offline.
  • •Liderar a colaboração com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças para garantir uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio.
  • •Usar dados e relatórios analíticos para orientar planos anuais de vendas, impulsionar sell-in e sell-out e otimizar sortimento e merchandising.
  • •Realizar previsões (forecast) e apresentações comerciais baseadas em dados para parceiros, além de conduzir análises competitivas para orientar estratégias de produto e canal.
Travel: Medium travel

Key Requirements

  • •10+ anos em vendas, buying, merchandising ou planejamento comercial, com experiência comprovada online e offline em varejistas premium e/ou performance, atendendo key accounts ou wholesale.
  • •Experiência com contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente as contas.
  • •Domínio avançado de retail math e métodos analíticos para forecast, planejamento e solução de problemas complexos orientados a dados.
  • •Especialização em análise de dados, transformando dados em insights estratégicos para decisões críticas de negócio.
  • •Inglês fluente (avançado/proficiente) e disponibilidade para viagens em aproximadamente 20%; fluência em espanhol é diferencial.
Experience:SportswearSports apparelPremium retailWholesaleB2BE-commerce
Skills:OwnershipComunicaçãoColaboraçãoTomada de decisão orientada a dadosResolução de problemasDisciplina analítica
Languages:EnglishSpanish

Company Brief

On Holding
Designs, manufactures, and sells performance running shoes, apparel, and accessories under the On brand. Combines Swiss engineering and innovation with lifestyle design to serve runners and athletes globally through retail and direct-to-consumer channels.
Industry: Fashion & Apparel
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Zurich, Switzerland
Founded: 2010
Glassdoor
Glassdoor: 4.0
WebsiteLinkedIn