Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

Thales
Berlin, Germany
Workplace: HybridFull timeFunction: Business Development & PartnershipsSkills: ["Analytics","Leadership","Strategic thinking","Communication","Negotiation"]

Develop and execute a partner and alliance strategy to grow an indirect sales channel in the German market. Build and maintain a strategic partner network and drive revenue performance for the assigned partner portfolio through co-selling/reselling initiatives. Design partner enablement for successful cloud solution marketing and implementation, while collaborating cross-functionally with sales, marketing, product, operations, finance, legal, and customer success to achieve shared goals.

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FursaFursa
Thales
Thales
1 month ago

Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

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Job Summary

Develop and execute a partner and alliance strategy to grow an indirect sales channel in the German market. Build and maintain a strategic partner network and drive revenue performance for the assigned partner portfolio through co-selling/reselling initiatives. Design partner enablement for successful cloud solution marketing and implementation, while collaborating cross-functionally with sales, marketing, product, operations, finance, legal, and customer success to achieve shared goals.
Location: Berlin, Germany
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Business Development & Partnerships

Key Responsibilities

  • •Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie für den Ausbau des indirekten Vertriebskanals im deutschen Markt.
  • •Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung des Partnerportfolios.
  • •Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling und Reselling), Verhandlung von Partnerschaften und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
  • •Konzeption und Durchführung von Enablement-Maßnahmen zur Unterstützung von Partnern bei Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen sowie Optimierung der Zusammenarbeit.
  • •Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations, Finance, Legal und Customer Success zur erfolgreichen Vertretung von Partnerinteressen und Erreichung gemeinsamer Ziele.

Key Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement mit relevantem Netzwerk und Branchenkenntnissen.
  • •Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs- und Reporting-Tools zur Performance-Steuerung.
  • •Strategische Denkweise und Leadership-Kompetenz; Fähigkeit, Strategien flexibel an Markt- und Unternehmensanforderungen anzupassen.
  • •Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung beim Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen.
  • •Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe.
Experience:B2BCloud
Skills:AnalyticsLeadershipStrategic thinkingCommunicationNegotiation
Tech Stack:Google CloudSecNumCloudC5C3-A

Company Brief

Thales
Designs and delivers advanced systems and services for aerospace, defence, security, and digital identity and cybersecurity markets, serving government and commercial customers worldwide.
Industry: Defense Technology
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Paris, France
Founded: 2000
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