Responsable Commercial Export Défense - Moyen-Orient F/H

Thales
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Solutions Engineering & Sales EngineeringExperience: 10+ yearsEducation: mastersSkills: ["Leadership","Negotiation","Relationship building","Adaptability","Communication"]

Développer les ventes Grand Export pour le Moyen-Orient depuis la zone Domaine France, en menant les actions commerciales jusqu’à la conclusion de contrats. Vous qualifiez des relais de croissance, définissez des stratégies de capture et pilotez l’élaboration d’offres gagnantes en coordination avec bid-management, PLM, équipes techniques et partenaires. Vous assurez la relation client, suivez les indicateurs dans Thales 360 et interfacer les acteurs pour obtenir un support étatique.

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Thales
Thales
1 month ago

Responsable Commercial Export Défense - Moyen-Orient F/H

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Job Summary

Développer les ventes Grand Export pour le Moyen-Orient depuis la zone Domaine France, en menant les actions commerciales jusqu’à la conclusion de contrats. Vous qualifiez des relais de croissance, définissez des stratégies de capture et pilotez l’élaboration d’offres gagnantes en coordination avec bid-management, PLM, équipes techniques et partenaires. Vous assurez la relation client, suivez les indicateurs dans Thales 360 et interfacer les acteurs pour obtenir un support étatique.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Solutions Engineering & Sales Engineering

Key Responsibilities

  • •Assurer la prise de commandes et le business développement pour les business segment, notamment le Domaine France, auprès des clients Export.
  • •Représenter l’entreprise auprès des clients (acheteurs, utilisateurs, partenaires) et maintenir une relation étroite.
  • •Mener les actions commerciales jusqu’à la conclusion de contrats, via des stratégies de capture auprès des principaux comptes/partenaires/maîtres d’œuvre.
  • •Construire des offres gagnantes en respectant les règles d’exportation, en coordination avec bid-management, PLM, équipes techniques et partenaires cotraitants/sous-traitants.
  • •Suivre et mettre à jour les indicateurs et bases de données commerciales dans Thales 360, et partager efficacement l’information au management et aux acteurs concernés.
Travel: Medium travel

Key Requirements

  • •Formation Bac+5 (école d’ingénieur ou école supérieure de commerce) ou équivalent universitaire.
  • •Expérience commerciale réussie à l’international, de préférence dans le domaine militaire, d’au moins 10 ans.
  • •Connaissance des ventes complexes à cycles longs (B2G et/ou B2B) et maîtrise des processus commerciaux à l’export.
  • •Connaissance de la zone Moyen-Orient ; la possibilité d’y être détaché à terme n’est pas un frein.
  • •Aptitudes : adaptabilité, écoute, ténacité, capacité à travailler en environnement multiculturel et matriciel, leadership et négociation.
Experience:10+ yearsInternational salesDefenseB2GB2BExport
Education:Master's
Skills:LeadershipNegotiationRelationship buildingAdaptabilityCommunication
Tech Stack:Thales 360Bid-managementPLM

Company Brief

Thales
Designs and delivers advanced systems and services for aerospace, defence, security, and digital identity and cybersecurity markets, serving government and commercial customers worldwide.
Industry: Defense Technology
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Paris, France
Founded: 2000
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