Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Kempinski
Germany
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesSkills: ["Leadership","Teamwork","Communication","Mentoring","Negotiation"]

Lead strategic and operational sales for the MICE or Consortia segment at a luxury hotel, driving revenue through key account management, regional sales strategies, and participation in international trade events. Directly reports to the Director of Sales, mentors the sales team, collaborates with Global Sales Offices, and uses Opera Sales & Catering to document activities. Occasional global travel to maintain client relationships.

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FursaFursa
Kempinski
Kempinski
6 months ago

Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

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Job Summary

Lead strategic and operational sales for the MICE or Consortia segment at a luxury hotel, driving revenue through key account management, regional sales strategies, and participation in international trade events. Directly reports to the Director of Sales, mentors the sales team, collaborates with Global Sales Offices, and uses Opera Sales & Catering to document activities. Occasional global travel to maintain client relationships.
Location: Germany
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time · Permanent
Job Function: Sales
Seniority: Director level

Key Responsibilities

  • •Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia
  • •Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern
  • •Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen
  • •Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss
  • •Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
Travel: High travel

Key Requirements

  • •Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position
  • •Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk
  • •Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
  • •Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise
Experience:Luxury hospitalityHotellerie
Skills:LeadershipTeamworkCommunicationMentoringNegotiation
Languages:GermanEnglish
Tech Stack:Opera

Company Brief

Kempinski
Kempinski is a luxury hotel management company operating five-star hotels, residences and restaurants worldwide. The group provides high-end hospitality services, managing properties and bespoke guest experiences across major cities and resort destinations.
Industry: Hotels & Resorts
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Growth: Established Company
Headquarters: Munich, Germany
Founded: 1862
Glassdoor
Glassdoor: 4.0
WebsiteLinkedInGlassdoor