Responsable de la Business Unit Commerciale & Aftermarket

Ingersoll Rand
France
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Product ManagementEducation: mastersSkills: ["Leadership stratégique","Excellence commerciale","Orientation croissance","Orientation client","Négociation"]

Piloter l’ensemble des activités commerciales de Hibon et stimuler une croissance rentable via la vente d’équipements, les engineered systems, l’aftermarket et des programmes de revenus récurrents. Assurer le leadership stratégique et opérationnel des équipes Commerciales, Applications, Service Client et Aftermarket pour atteindre les objectifs de prises de commandes, chiffre d’affaires, marge et satisfaction client. Développer les marchés clés, la distribution et la tarification tout en maximisant la performance et la rentabilité.

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Ingersoll Rand
Ingersoll Rand
3 hours ago

Responsable de la Business Unit Commerciale & Aftermarket

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Job Summary

Piloter l’ensemble des activités commerciales de Hibon et stimuler une croissance rentable via la vente d’équipements, les engineered systems, l’aftermarket et des programmes de revenus récurrents. Assurer le leadership stratégique et opérationnel des équipes Commerciales, Applications, Service Client et Aftermarket pour atteindre les objectifs de prises de commandes, chiffre d’affaires, marge et satisfaction client. Développer les marchés clés, la distribution et la tarification tout en maximisant la performance et la rentabilité.
Location: France
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Product Management
Seniority: Manager level

Key Responsibilities

  • •Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale annuelle et le plan de croissance.
  • •Atteindre les objectifs de prises de commandes, chiffre d’affaires, marge brute, EBITDA et croissance de l’aftermarket.
  • •Diriger et développer l’organisation commerciale (ventes terrain, ingénierie Applications & Systèmes, service client, aftermarket).
  • •Développer des relations clients clés (EPC, OEM, partenaires distributeurs, agents) et créer des opportunités de ventes croisées.
  • •Déployer les programmes de revenus récurrents (contrats de service, ventes de pièces détachées, modernisation/mises à niveau) et piloter la gouvernance de la tarification et des contrats via le CRM.

Pay and Benefits

Equity and Bonus:Equity
Perks:Equity

Key Requirements

  • •Diplôme Bac+5 en ingénierie, administration des affaires, management industriel ou domaine équivalent.
  • •Minimum de 10 années d’expérience progressive dans des fonctions managériales (équipements industriels, systèmes d’ingénierie, machines tournantes/compresseurs/surpresseurs, systèmes de vide ou technologies de procédés).
  • •Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales et aftermarket.
  • •Solides compétences commerciales, financières et en planification stratégique.
  • •Maîtrise des systèmes CRM, des stratégies de tarification et des processus de management des ventes, avec français et anglais courants.
Experience:Industrial equipmentEngineering systemsAftermarketIndustrial processesVacuum systems
Education:Master's
Skills:Leadership stratégiqueExcellence commercialeOrientation croissanceOrientation clientNégociation
Languages:FrenchEnglish
Tech Stack:CRM

Company Brief

Ingersoll Rand
Designs, manufactures, and services industrial equipment and technologies including air compressors, power tools, fluid management systems, and downstream industrial solutions for manufacturing, construction, and commercial customers worldwide.
Industry: Industrial Machinery
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Davidson, United States
Founded: 1871
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