Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto - Minas Gerais

Diageo
Belo Horizonte, São Paulo
Workplace: OnsiteFull timeFunction: Data Science & Machine LearningEducation: bachelorsSkills: ["Analytic mindset","Data-driven","Results-oriented","Proactive problem-solving","Relationship building","Negotiation"]

Atuar como elo entre a Diageo e os distribuidores na Regional Minas Gerais, executando a estratégia comercial no canal off trade indireto. Você vai apoiar negociações, impulsionar sell in, sell out e distribuição, garantir disponibilidade dos produtos e fortalecer a presença das marcas nos pontos de venda. Também acompanhará programas de excelência, ativações e trade marketing, analisará KPIs e desenvolverá clientes e o time comercial dos distribuidores em campo.

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Diageo
Diageo
1 day ago

Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto - Minas Gerais

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Job Summary

Atuar como elo entre a Diageo e os distribuidores na Regional Minas Gerais, executando a estratégia comercial no canal off trade indireto. Você vai apoiar negociações, impulsionar sell in, sell out e distribuição, garantir disponibilidade dos produtos e fortalecer a presença das marcas nos pontos de venda. Também acompanhará programas de excelência, ativações e trade marketing, analisará KPIs e desenvolverá clientes e o time comercial dos distribuidores em campo.
Location: Belo Horizonte, São Paulo
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Data Science & Machine Learning
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Executar a estratégia comercial para o canal indireto (distribuição) na Regional Minas Gerais, gerindo distribuidores e seus clientes.
  • •Apoiar negociações e impulsionar indicadores de sell in, sell out e distribuição, assegurando disponibilidade dos produtos e presença off trade indireto (além de on trade e eventos).
  • •Garantir excelência na execução no ponto de venda com iniciativas de visibilidade, trade marketing e ativação conforme planograma.
  • •Analisar indicadores (sell in, sell out, estoque, market share, sortimento, disponibilidade e execução) e transformar dados em planos comerciais eficazes.
  • •Treinar e desenvolver o time comercial dos distribuidores, gerenciar investimentos comerciais e acompanhar pedidos em parceria com Customer Service, incluindo parametrização de SKUs e revenda.
Travel: Medium travel

Key Requirements

  • •Experiência no canal indireto (distribuição) e vivência com clientes regionais.
  • •Conhecimento da dinâmica comercial de distribuição de canais de alimentos e bebidas.
  • •Gestão de KPIs e controle orçamentário para garantir rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
  • •Formação superior completa.
  • •Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com Power BI e Matemática Comercial (para transformar dados em planos de ação e apresentações).
Experience:DistributionOff-tradeBeveragesCPG
Education:Bachelor's
Skills:Analytic mindsetData-drivenResults-orientedProactive problem-solvingRelationship buildingNegotiation
Licenses:CNH B
Tech Stack:ExcelPowerPointPower BI

Company Brief

Diageo
Global beverage alcohol company producing and distributing spirits, beer, and ready-to-drink beverages. Owns major brands like Johnnie Walker, Smirnoff, Guinness, and Baileys, operating across multiple markets with a broad retail and hospitality presence.
Industry: Food & Beverage
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 1997
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