Sales Manager Protection Systems / Critical Infrastructure & C2 (m/w/d)

Thales
Stuttgart
Workplace: HybridFull timeFunction: SalesSkills: ["Negotiation","Relationship building","Strategic planning"]

Drive revenue, order intake, and growth targets for Defence, Public Security, and Critical Infrastructure segments. Identify and develop new business opportunities and build executive-level customer relationships to position the PRS portfolio in Germany. Lead complex capture and bid campaigns from opportunity identification through contract closure, coordinating multidisciplinary bid teams. Build strategic networks across Bundeswehr, security authorities, critical infrastructure operators, and system integrators while analyzing market and threat trends.

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Thales
Thales
3 days ago

Sales Manager Protection Systems / Critical Infrastructure & C2 (m/w/d)

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Job Summary

Drive revenue, order intake, and growth targets for Defence, Public Security, and Critical Infrastructure segments. Identify and develop new business opportunities and build executive-level customer relationships to position the PRS portfolio in Germany. Lead complex capture and bid campaigns from opportunity identification through contract closure, coordinating multidisciplinary bid teams. Build strategic networks across Bundeswehr, security authorities, critical infrastructure operators, and system integrators while analyzing market and threat trends.
Location: Stuttgart
Workplace: Hybrid
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Sr. Manager level

Key Responsibilities

  • •Erreichen von Umsatz-, Auftragseingangs- und Wachstumszielen im zugewiesenen Marktsegment Defence, Public Security und Critical Infrastructure
  • •Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen auf Fach-, Management- und Entscheidungsebene
  • •Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien zur Positionierung des PRS-Portfolios im deutschen Markt
  • •Leitung komplexer Vertriebs- und Angebotskampagnen als Capture Lead von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss inklusive Steuerung multidisziplinärer Bid-Teams
  • •Aufbau und Pflege eines strategischen Netzwerks zu Bundeswehr, Sicherheitsbehörden, Betreibern Kritischer Infrastrukturen, Systemintegratoren und Industriepartnern

Key Requirements

  • •Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung mit komplexen B2G- oder B2B-Lösungen im Defence-, Security- oder Critical Infrastructure-Umfeld
  • •Nachweisbare Erfolge in Business Development, Key Account Management oder Capture Management bei erklärungsbedürftigen Sicherheits- und Schutzlösungen
  • •Fundiertes Verständnis komplexer Schutz-, Führungs- und Sicherheitsarchitekturen sowie moderner Command & Control (C2)-Systeme
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Erfahrung mit Bundeswehr, BAAINBw, NATO, Sicherheitsbehörden oder Betreibern Kritischer Infrastrukturen ist von Vorteil
Experience:DefenceSecurityCritical infrastructureB2GB2B
Skills:NegotiationRelationship buildingStrategic planning
Languages:DeutschEnglisch

Company Brief

Thales
Designs and delivers advanced systems and services for aerospace, defence, security, and digital identity and cybersecurity markets, serving government and commercial customers worldwide.
Industry: Defense Technology
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Paris, France
Founded: 2000
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