Account Sales Executive (m/w/d) (München, DE)

Atos
Munich
Workplace: OnsiteFull timeFunction: SalesExperience: 8+ yearsEducation: bachelorsSkills: ["Strategic thinking","Communication","Negotiation","Stakeholder management","Leadership"]

Verantworten Sie den strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Sie entwickeln Account-Wachstumsstrategien zur Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations, steuern Forecasting und Pipeline-Management und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten inklusive Cross-/Up-Selling. Als Consultative Seller positionieren Sie passende technologische Lösungen, verhandeln Verträge und arbeiten eng mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zusammen, um Umsatzwachstum und langfristige Kundenbindung sicherzustellen.

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Atos
Atos
9 hours ago

Account Sales Executive (m/w/d) (München, DE)

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Last checked: 9 hours agoStatus: Live

Job Summary

Verantworten Sie den strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Sie entwickeln Account-Wachstumsstrategien zur Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations, steuern Forecasting und Pipeline-Management und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten inklusive Cross-/Up-Selling. Als Consultative Seller positionieren Sie passende technologische Lösungen, verhandeln Verträge und arbeiten eng mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zusammen, um Umsatzwachstum und langfristige Kundenbindung sicherzustellen.
Location: Munich
Workplace: Onsite
Employment Type: Full time
Job Function: Sales
Seniority: Mid level

Key Responsibilities

  • •Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
  • •Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen.
  • •Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
  • •Consultative Sales: Analyse der Kundenprioritäten, Positionierung technologischer Lösungen sowie Verhandlung von Verträgen bis zum Vertragsabschluss.
  • •Planung von Kundenevents und Executive Briefings, Nutzung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
Travel: Medium travel

Pay and Benefits

Perks:Remote WorkPaid LeavePension

Key Requirements

  • •Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
  • •Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung für digitale Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.
  • •Starkes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum.
  • •Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene.
  • •Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics, Cloud) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Experience:8+ yearsProcess industryIT servicesDigital transformation
Education:Bachelor's
Skills:Strategic thinkingCommunicationNegotiationStakeholder managementLeadership
Languages:GermanEnglish
Tech Stack:Operational ExcellenceOT/IT integrationIoTAsset ManagementData & AnalyticsCloud

Company Brief

Atos
Global digital services and consulting firm delivering cloud, cybersecurity, big data, digital workplace, and managed services to enterprise and public sector clients. Provides IT transformation, systems integration, and outsourcing solutions worldwide.
Industry: Consulting
Company Size: Enterprise (1,001+ employees)
Revenue: USD 1B+
Growth: Public Company
Valuation: Public Company (Market Cap in USD)
Funding: IPO / Publicly Listed
Headquarters: Bezons, France
Founded: 1997
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